Sau giai đoạn tái cấu trúc để “vượt khó” hậu Covid-19, Thế giới Di động đã ồ ạt mở mới cửa hàng Bách hoá Xanh trong 8 tháng đầu năm 2025. Tham vọng của doanh nghiệp bán lẻ này là chiếm lĩnh 10 tỷ USD trong thị trường bách hoá ở Việt Nam có tổng trị giá 50 - 60 tỷ USD.

Ngày 8/8/2025, CTCP Đầu tư Thế giới Di động (mã MWG) công bố chiến lược phát triển đến năm 2030, với định hướng tăng trưởng bằng “chất”. Trong cuộc họp nhà đầu tư diễn ra sau đó (ngày 19/8), ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT MWG đã chia sẻ rõ hơn về bước ngoặt quan trọng này.

Theo ông Tài, từ năm 2015 đến nay, MWG trải qua 3 giai đoạn. Giai đoạn đầu là 2015-2021, công ty tăng trưởng liên tục bằng lượng (mở rộng mạng lưới kinh doanh) để định hình thương hiệu và chiếm lĩnh thị phần. Giai đoạn thứ hai là tái cấu trúc (2022-2023), khi công ty cần phải điều chỉnh nhiều vấn đề bất cập.

Từ năm 2024 đến tương lai, ông Tài cho biết MWG sẽ bắt đầu chu trình phát triển mới, tăng trưởng dựa vào chất. Trong đó, hai chuỗi bán lẻ điện máy, công nghệ Điện máy Xanh và Thế giới di động (MW) sẽ chuyển dịch từ mô hình bán lẻ sản phẩm sang bán giải pháp trọn vòng đời thiết bị, từ bán hàng, cung cấp tài chính, bảo hành - bảo trì đến nâng cấp sản phẩm.

“Giai đoạn đầu tăng trưởng doanh thu nhanh còn lợi nhuận tăng trưởng thấp hơn. Giai đoạn hiện tại, tăng trưởng lợi nhuận sẽ nhanh hơn tăng trưởng doanh thu,” ông Tài nêu định hướng của công ty.

Thực tế, việc thay đổi định hướng kinh doanh trong giai đoạn mới đã giúp MWG vượt qua khó khăn của giai đoạn hậu Covid-19 và bắt đầu phục hồi từ năm 2024 đến nay. Rõ rệt nhất là với hai chuỗi MW khi công ty đóng hàng loạt cửa hàng không hiệu quả, dồn nguồn lực để cải thiện hiệu quả kinh doanh của các cửa hàng còn lại. Tại thời điểm cuối tháng 8/2025, chuỗi Thế giới Di động còn 1.014, giảm 7 cửa hàng so với đầu năm và giảm 166 cửa hàng so với cuối tháng 6/2023 - thời điểm MWG bắt đầu tái cấu trúc. Chuỗi Điện máy Xanh còn 2.023 cửa hàng, giảm 3 cửa hàng so với đầu năm và giảm 266 cửa hàng so với cuối tháng 6/2023.

Trong năm 2024, MWG cũng đã mạnh tay đóng 210 nhà thuốc An Khang trong bối cảnh chuỗi bán lẻ dược phẩm liên tục thua lỗ, đưa số lượng xuống còn 326 và duy trì đến hiện tại.

Mặc dù mạnh tay “dọn dẹp” về số lượng nhưng doanh thu và lợi nhuận của công ty vẫn tăng trưởng. Nửa đầu năm 2025, MWG đạt 73.755 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng hơn 12% so với cùng kỳ năm trước (YoY); lợi nhuận sau thuế đạt 3.205 tỷ đồng, tăng 54% YoY. Trong đó, doanh thu 2 chuỗi điện máy, công nghệ đạt 49.400 tỷ đồng, tăng 12% YoY.

Công ty ghi nhận tăng trưởng lợi nhuận nhanh hơn doanh thu nhờ tiết giảm chi phí và sự hỗ trợ của doanh thu tài chính. Tại thời điểm cuối quý 2/2025, lượng tiền mặt MWG nắm giữ lên mức kỷ lục với hơn 41.000 tỷ đồng, tăng gần 6.000 tỷ đồng so với cuối quý 1/2025 và tăng gần 7.000 tỷ đồng so với đầu năm.

Năm 2024, MWG ghi nhận doanh thu thuần 134.341 tỷ đồng, tăng trưởng 14% YoY; lợi nhuận sau thuế 3.733 tỷ, gấp 22 lần YoY. Trước đó, năm 2023, MWG từng rơi xuống đáy lợi nhuận khi chỉ đạt 168 tỷ đồng, trong bối cảnh công ty lao vào cuộc đua cạnh tranh giá để kích cầu tiêu dùng.

Trong khi chuỗi điện máy, công nghệ “giảm lượng tăng chất” thì chuỗi bán lẻ bách hoá và liên doanh tại Indonesia được MWG ưu tiên mở rộng trong giai đoạn mới. Trong 8 tháng đầu năm 2025, công ty mới mới 463 cửa hàng Bách hoá Xanh, nâng tổng số cửa hàng tại thời điểm cuối tháng 8/2025 lên con số 2.233.

Tại cuộc họp nhà đầu tư diễn ra ngày 19/8 vừa qua, ông Vũ Đăng Linh - Tổng giám đốc MWG cho biết, năm 2025, công ty dự kiến mở thêm hơn 600 cửa hàng Bách hoá Xanh, địa bàn từ Thanh Hoá trở vào. Năm 2026, Bách hoá Xanh sẽ tiến ra khu vực miền Bắc và dự kiến sẽ mở mới khoảng 1.000 cửa hàng/năm.

Về hiệu quả kinh doanh, theo ông Linh, lợi nhuận sau thuế quý 2/2025 của Bách hoá Xanh là 182 tỷ đồng, luỹ kế 6 tháng đầu năm đạt 205 tỷ đồng. Mục tiêu lợi nhuận của chuỗi trong năm nay là 500 tỷ đồng nhưng kết quả có thể đạt hơn 600 tỷ đồng. Tăng trưởng lợi nhuận vẫn đến từ việc tăng tốc mở rộng quy mô và tối ưu hoá chi phí tại các cửa hàng hiện hữu. 8 tháng đầu năm 2025, doanh thu của Bách hoá Xanh đạt 30.500 tỷ đồng, tăng 14% YoY và chiếm 30,5% tổng doanh thu toàn công ty.

Mặc dù đã có lãi nhưng Bách hoá Xanh vẫn ghi nhận khoản lỗ luỹ kế hơn 8.600 tỷ đồng tại thời điểm cuối năm 2024. Tuy nhiên ban lãnh đạo MWG tự tin đã tìm ra mô hình mở rộng hiệu quả, quyết tâm xoá lỗ luỹ kế để thực hiện IPO (chào bán cổ phần lần đầu ra công chúng) vào năm 2028.

Trong tương lai, Bách hoá Xanh đặt mục tiêu trở thành chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng hàng đầu Việt Nam với doanh thu 10 tỷ USD trước năm 2030. Nói về tham vọng này tại cuộc họp nhà đầu tư hồi tháng 2/2025, Chủ tịch MWG Nguyễn Đức Tài khẳng định đây không phải là một giấc mơ hão huyền mà là điều công ty đang quyết tâm thực hiện. “Nhìn ở thị trường quy mô 50 - 60 tỷ USD mà Bách Hóa Xanh chỉ lấy được 10 tỷ USD là không quá khó. Với ngành khác chúng tôi từng lấy hơn một nửa thị phần, thậm chí có những thương hiệu chúng tôi lấy hơn 80%,” ông Tài tự tin nói.

Cũng theo Chủ tịch MWG, con số 10 tỷ USD là tầm nhìn, nếu chỉ căn cứ vào số lượng cửa hàng như hiện tại thì không đủ để đạt tầm nhìn đó. Vì vậy, chiến lược của Bách hoá Xanh trong giai đoạn tới vẫn sẽ là tăng tốc mở mới. Ông Tài cho rằng, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) đòi hỏi nhiều mô hình khác nhau, có thể chỉ bán hàng khô nhưng cũng có thể chỉ là cửa hàng bán hàng thực phẩm tươi; có thể nằm ở mặt đường nhưng cũng có thể chỉ nằm dưới chân chung cư. Bách hoá Xanh cũng sẽ linh động như vậy.

“Với doanh số trung bình hơn 1 tỷ đồng/cửa hàng, cứ như vậy nhân lên thì sẽ biết Bách hoá Xanh cần bao nhiêu cửa hàng để hiện thực hoá mục tiêu doanh thu,” ông Tài nói về chiến lược cụ thể của Bách hoá Xanh.