Nếu nhìn lại chặng đường hơn hai thập kỷ đã qua, có một sự thật không thể phủ nhận: xuất khẩu từng được các doanh nghiệp phân bón trong nước xem như một "van điều áp". Khi thị trường nội địa bước vào mùa thấp điểm hoặc dư cung, những chuyến tàu xuất ngoại đóng vai trò giải phóng hàng tồn kho.

Nhưng bước sang năm 2026, tư duy vĩ mô tại PVFCCo đã hoàn toàn thay đổi. Xuất khẩu giờ đây không còn là phương án dự phòng, mà là một hướng tiến công chủ đạo, được thiết kế bài bản để định vị thương hiệu Việt trên bản đồ chuỗi cung ứng toàn cầu.

Những con số thực tế là minh chứng rõ nét nhất cho sự bứt phá này. Trong nửa đầu năm 2026, dòng sản phẩm NPK Phú Mỹ bất ngờ vươn lên thành "ngôi sao sáng" với sản lượng sản xuất đạt 111.200 tấn và tiêu thụ vọt lên 144.200 tấn. Con số tiêu thụ này vượt tới 45% kế hoạch 6 tháng, tương đương 80% chỉ tiêu của cả năm và gần bằng mức thực hiện của trọn vẹn năm 2025. Chỉ trong vòng 6 tháng, riêng NPK đã mang về cho tổng công ty khoản doanh thu ước đạt hơn 1.800 tỷ đồng.

Cùng với đó, mảng phân bón thương mại cũng ghi nhận mức tiêu thụ 325.200 tấn, không chỉ vượt 12% mục tiêu bán niên mà còn hoàn thành 105% kế hoạch của cả năm 2026 ngay từ tháng 6. Những con số này khẳng định chiến lược giảm bớt sự phụ thuộc vào urê truyền thống, đa dạng hóa chuỗi sản phẩm của PVFCCo đã gặt hái thành công rực rỡ.

Đặc biệt, doanh nghiệp đã thành công trong việc xác lập vị thế tại Ấn Độ – một trong những thị trường tiêu thụ phân bón khổng lồ và cạnh tranh khốc liệt nhất thế giới.

Việc liên tục trúng các gói thầu cung cấp hàng chục nghìn tấn urê cho thị trường này chứng minh rằng PVFCCo đã hoàn thiện năng lực tham gia các "sân chơi" quy mô lớn, đáp ứng trọn vẹn những bài toán khó nhất từ chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, cho đến tiến độ giao hàng và năng lực hậu cần quốc tế.

Tuy nhiên, điểm nhấn rực rỡ nhất trong chiến lược xuất khẩu của PVFCCo năm nay không nằm ở những con số về lượng, mà nằm ở sự thăng hạng về chất. Tháng 4/2026 đánh dấu một cột mốc lịch sử khi PVFCCo thực hiện thành công đơn hàng xuất khẩu 3.300 tấn urê kỹ thuật với mức giá chạm ngưỡng 900 USD/tấn (theo điều kiện FOB Phú Mỹ). Trong khi urê nông nghiệp thông thường chịu áp lực biến động giá liên tục, thì mức giá 900 USD/tấn cho thấy giá trị thặng dư khổng lồ mà công nghệ có thể mang lại.

Urê kỹ thuật không phải là sản phẩm bón ruộng thông thường. Đây là loại nguyên liệu đòi hỏi độ tinh khiết cực cao, được sử dụng làm đầu vào cho các nhà máy sản xuất dung dịch xử lý khí thải động cơ diesel trên thế giới. Đơn hàng này cho thấy PVFCCo đã vượt qua giới hạn của một doanh nghiệp nông nghiệp truyền thống, ghi danh vào chuỗi cung ứng vật liệu công nghiệp toàn cầu, phục vụ những thị trường có tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

Sự dịch chuyển từ phân khúc bình dân sang phân khúc cao cấp này chính là cách doanh nghiệp tối ưu hóa biên lợi nhuận trên từng tấn sản phẩm xuất xưởng, tạo đà tích lũy nguồn lực cho tương lai.

Vươn ra thế giới nhưng không bao giờ rời xa gốc rễ, đó là triết lý phát triển của PVFCCo. Khác biệt lớn nhất của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay so với những năm trước là cách tiếp cận với nền nông nghiệp nội địa. Khi biến đổi khí hậu và tình trạng suy thoái đất canh tác đang trở thành mối đe dọa trực tiếp đến an ninh lương thực quốc gia, PVFCCo hiểu rằng việc chỉ cung cấp phân bón vô cơ thuần túy là không đủ để kiến tạo một tương lai bền vững.

Doanh nghiệp đã mạnh dạn mở rộng không gian tăng trưởng ngay trên nền tảng sản phẩm hiện hữu. Từ một sản phẩm chủ lực ban đầu, danh mục mang thương hiệu Phú Mỹ ngày nay đã phủ kín mọi nhu cầu dinh dưỡng của cây trồng với NPK, DAP, Kali, SA và các dòng phân bón chuyên dụng. Đặc biệt, sự ra đời và lan tỏa của dòng sản phẩm Phú Mỹ Organic cùng các chế phẩm sinh học là minh chứng cho tầm nhìn đón đầu xu thế nông nghiệp tuần hoàn.

Việc PVFCCo đẩy mạnh sản phẩm hữu cơ không mang ý nghĩa triệt tiêu hay thay thế phân bón vô cơ. Thay vào đó, họ đang khéo léo thiết lập một hệ sinh thái "bộ ba vàng": Vô cơ - Hữu cơ - Sinh học. Cấu trúc sinh thái này hoạt động như một cỗ máy hoàn hảo: phân vô cơ cung cấp dưỡng chất tức thời giúp cây đạt năng suất, phân hữu cơ tái tạo độ mùn và cải tạo cấu trúc đất, trong khi các chế phẩm sinh học giúp tăng cường hệ vi sinh vật có lợi, tối ưu hóa quá trình hấp thụ dinh dưỡng.

Bằng cách cung cấp không chỉ sản phẩm mà là những "giải pháp dinh dưỡng toàn diện" được may đo riêng cho từng vùng thổ nhưỡng và từng loại cây trồng, PVFCCo đang trực tiếp đóng góp vào công cuộc chuyển đổi xanh của nông nghiệp Việt Nam. Việc nuôi dưỡng lại những vùng đất bạc màu không chỉ mang lại sinh kế lâu dài cho người nông dân mà còn giúp nông sản Việt đáp ứng những tiêu chuẩn ESG khắt khe của thị trường quốc tế.

Sự chuyển dịch chiến lược sâu sắc nhất của PVFCCo trong những năm qua, và bộc lộ rõ rệt trong năm 2026, là việc xác lập hóa chất như một động lực tăng trưởng mới, ngang hàng với mảng phân bón truyền thống.

Ví dụ tiêu biểu nhất cho tầm nhìn này là sự xuất hiện của DEF - Phú Mỹ Xanh. Đây là dung dịch chuyên dụng dùng cho hệ thống xử lý khí thải SCR trên các dòng xe sử dụng động cơ diesel.

Để đưa sản phẩm này đến tay người tiêu dùng, PVFCCo đã bắt tay chiến lược cùng Tổng công ty Dầu Việt Nam (PVOIL), thiết lập kênh phân phối trực tiếp qua mạng lưới cửa hàng xăng dầu trên toàn quốc. Sự cộng hưởng giữa hai “ông lớn” ngành dầu khí không chỉ mang lại tiện ích cho nhóm khách hàng vận tải, mà còn đóng góp trực tiếp vào mục tiêu giảm thiểu phát thải khí NOx độc hại, hiện thực hóa các cam kết của Việt Nam về môi trường tại COP26.

Không chỉ có DEF, mảng hóa chất của PVFCCo nửa đầu năm nay duy trì đà tăng trưởng ấn tượng với tổng sản lượng kinh doanh đạt 65.700 tấn. Riêng sản lượng UFC85 sản xuất đạt 6.000 tấn, vượt tới 30% kế hoạch.

Sự trỗi dậy của mảng hóa chất giúp PVFCCo thoát ra khỏi của "tính mùa vụ" trong nông nghiệp, tạo ra dòng tiền ổn định quanh năm. Để tiếp tục củng cố bệ phóng này, tổng công ty đang thúc đẩy hàng loạt dự án đầu tư trọng điểm: Nhà máy sản xuất oxy già (H2O2), dự án thu hồi khí từ khí Off-gas, và đặc biệt là Trung tâm Đổi mới sáng tạo Nông nghiệp công nghệ cao. Đây chính là những viên gạch nền móng để PVFCCo xây dựng một tổ hợp hóa chất - phân bón mang tầm vóc quốc tế trong thập kỷ tới.

PVFCCo không đi tìm một thị trường hoàn toàn xa lạ để khởi nghiệp lại từ đầu. Mọi sản phẩm mới đều được phát triển dựa trên chính năng lực lõi và cơ sở hạ tầng hiện hữu của Nhà máy Đạm Phú Mỹ. Cùng bắt đầu từ nguồn khí tự nhiên, thông qua quá trình cracking để tạo ra NH3 và urê, doanh nghiệp tiếp tục sử dụng chính nền tảng công nghệ đó để chế biến sâu thành DEF, UFC85, CO2 lỏng và hàng loạt hóa chất công nghiệp khác.

Chiến lược “khai thác giá trị từ một giọt nguyên liệu” này mang lại hai lợi ích vô giá. Thứ nhất, nó tối ưu hóa hiệu suất vận hành của khối tài sản tỷ đô mà doanh nghiệp đang sở hữu. Thứ hai, việc mở rộng sang lĩnh vực hóa chất, giao thông và công nghiệp giúp PVFCCo cởi bỏ được chiếc áo chật hẹp của "tính mùa vụ". Doanh nghiệp không còn phải phụ thuộc hoàn toàn vào chu kỳ của ngành nông nghiệp hay những diễn biến thất thường của thời tiết. Dòng tiền và lợi nhuận được san sẻ đều đặn quanh năm.

Nhìn lại hành trình chuyển mình ấn tượng trong thời gian qua, có thể khẳng định PVFCCo đang đi những “nước cờ” đầy tự tin. Họ mở rộng không gian thị trường bằng cách bước từ sân nhà ra biển lớn, chinh phục những tập khách hàng khó tính nhất toàn cầu. Họ mở rộng không gian sản phẩm bằng cách đi từ những hạt urê trắng truyền thống vươn tới những sản phẩm hóa chất tinh khiết có giá trị gia tăng cao.

Đóng góp vào bức tranh tương lai chung của đất nước, định hướng của PVFCCo không đơn thuần là câu chuyện lợi nhuận của một tổng công ty. Đó là sự tham gia chủ động vào công cuộc xây dựng nền công nghiệp tự chủ, kiến tạo nền nông nghiệp xanh tuần hoàn và thực thi trách nhiệm với môi trường sống.