Tiềm năng thị trường Chile

Tại Hội thảo Cơ hội và thách thức phát triển thị trường Nam Mỹ ngày 28/5, bà Ngô Thu Hương - Tham tán thương mại, Thương vụ Việt Nam tại Chile cho hay, Chile là nền kinh tế có thu nhập bình quân đầu người thuộc nhóm cao nhất khu vực Mỹ Latin với khoảng 17.880 USD.

Chile cũng là một trong những nền kinh tế hội nhập sâu rộng nhất khu vực khi đã ký kết hơn 30 hiệp định thương mại tự do với khoảng 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Riêng với Việt Nam, phần lớn thuế nhập khẩu giữa hai nước hiện đã giảm về 0% nhờ các hiệp định thương mại tự do như VCFTA và CPTPP.

Quốc gia Nam Mỹ này còn có xu hướng đa dạng hóa nguồn cung nhập khẩu nhằm giảm phụ thuộc vào một số thị trường truyền thống như Trung Quốc, cơ cấu nhập khẩu lại khá phù hợp với năng lực sản xuất và xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt trong các lĩnh vực điện tử, dệt may, giày dép, đồ gỗ và thực phẩm chế biến.

Với hệ thống cảng biển phát triển dọc bờ Thái Bình Dương, Chile còn đóng vai trò là cửa ngõ logistics quan trọng để tiếp cận thị trường Nam Mỹ.

Bên cạnh đó, Chile hiện là thành viên của OECD (Tổ chức Hợp tác và phát triển kinh tế), đồng thời sở hữu môi trường pháp lý minh bạch, chính sách ổn định và cơ chế quản lý nhất quán. "Đây sẽ là những yếu tố rất thuận lợi cho các hoạt động hợp tác và đầu tư dài hạn," bà Hương nhấn mạnh.

Cơ hội hợp tác giữa Việt Nam và Chile

Trong quan hệ với Việt Nam, Chile là nước duy nhất trong khu vực ký Hiệp định thương mại tự do song phương với Việt Nam. Hiện quốc gia này là đối tác thương mại lớn thứ tư của Việt Nam tại khu vực Mỹ Latin, và là thị trường xuất khẩu lớn thứ ba của Việt Nam trong khu vực (sau Brazil và Mexico).

Theo số liệu của Hải quan Chile, kim ngạch thương mại song phương đã tăng trưởng liên tục trong nhiều năm kể từ khi Hiệp định VCFTA có hiệu lực. Năm 2025, thương mại Việt Nam - Chile đạt hơn 2 tỷ USD, tăng hơn 40% so với năm 2024. Trong đó, xuất khẩu của Việt Nam đạt trên 1,7 tỷ USD, tăng gần 50% so với năm trước.

“Đây là mức tăng trưởng rất ấn tượng, bởi quy mô xuất khẩu hiện nay đã cao gấp khoảng 6,5 lần so với năm 2013, thời điểm trước khi VCFTA có hiệu lực. Việt Nam cũng liên tục duy trì trạng thái xuất siêu tại thị trường Chile trong nhiều năm qua,” bà Hương nhận định.

Sự kiện do Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công Thương phối hợp tổ chức theo hình thức trực tiếp và trực tuyến. Ảnh: Lê Hồng Nhung - Mekong ASEAN

Dù vậy, bà Hương cũng cho biết, thị phần nhập khẩu hàng hóa Việt Nam tại đây mới chỉ chiếm khoảng 2%, cho thấy dư địa mở rộng thị phần vẫn còn rất lớn.

Mặt khác, xung đột tại khu vực Trung Đông thời gian gần đây đã khiến chi phí vận tải quốc tế biến động và tăng cao. Cùng với đó, khoảng cách địa lý xa khiến thời gian vận chuyển từ Việt Nam tới Chile kéo dài từ 45 - 55 ngày, điều này vô hình tạo áp lực lên năng lực cạnh tranh hàng hóa của doanh nghiệp Việt.

Về phía Chile, ông Manuel Ubilla - Chủ tịch phòng thương mại Chile đánh giá, hai nền kinh tế Việt Nam - Chile có tính bổ trợ rất cao. Một mặt, ngành công nghiệp Chile cần các thiết bị, công nghệ và máy móc mà chúng tôi chưa tự sản xuất được. Việt Nam lại có nhu cầu lớn đối với đồng, gỗ, trái cây, rượu vang, gia cầm và nhiều sản phẩm nông nghiệp khác từ Chile.

Chia sẻ thêm cơ hội ở lĩnh vực cụ thể, ông Manuel Ubilla cho rằng, hai nước có triển vọng lớn hợp tác ở các lĩnh vực như khai khoáng, thực phẩm, tài chính, bất động sản, logistics và du lịch.

Riêng với mảng du lịch, cả Việt Nam và Chile đều sở hữu những giá trị thiên nhiên độc đáo mang tầm thế giới. Chile có sa mạc khô cằn nhất thế giới, những đài quan sát thiên văn nổi tiếng toàn cầu, các dãy núi hùng vĩ, sông băng, rừng nguyên sinh phía Nam Patagonia, cùng hệ sinh thái Nam Cực kỳ vĩ.

"Và trên hết, con người Chile cũng giống như người Việt Nam, thân thiện, cởi mở và luôn sẵn sàng chào đón bạn bè quốc tế," ông Manuel Ubilla bày tỏ.

Những lưu ý khi xuất khẩu hàng hóa sang Chile

Theo Tham tán thương mại Ngô Thu Hương, hàng hóa lưu hành trên thị trường Chile phải được ghi nhãn bằng tiếng Tây Ban Nha; áp dụng hệ thống nhãn cảnh báo màu đen đối với các loại thực phẩm có hàm lượng cao về đường, muối, chất béo hoặc calo.

Xu hướng tiêu dùng tại Chile cũng đang chuyển mạnh sang tiêu dùng xanh và tiêu dùng có trách nhiệm; ưu tiên các sản phẩm có chất lượng tốt, thiết kế hiện đại, tiện lợi và thân thiện với môi trường.

Trong rào cản kỹ thuật, bà Hương cho biết, mặc dù Chile có hệ thống pháp lý tương đối minh bạch với các văn bản quy định được công khai, chính sách ổn định, thủ tục hành chính điện tử và mức độ tuân thủ các cam kết quốc tế cao, tuy nhiên việc quản lý chuyên ngành lại khá chặt chẽ.

Chile ít sử dụng các rào cản thuế quan, ít áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại, thay vào đó, nước này chủ yếu quản lý nhập khẩu thông qua các biện pháp kỹ thuật, yêu cầu truy xuất nguồn gốc và các quy định SPS, TBT.

Đối với các lô hàng nhập khẩu có giá trị trên 1.000 USD, nhà nhập khẩu tại Chile bắt buộc phải thuê đại lý hải quan đã được cấp phép để thực hiện thủ tục nhập khẩu và không được tự khai báo, nhằm tăng cường kiểm soát tuân thủ pháp lý và giảm thiểu rủi ro gian lận thương mại.

Hàng Việt Nam được trưng bày, giới thiệu tại Hội chợ chuyên ngành cà phê lớn nhất Chile - Expocafé Chile năm 2025. Ảnh: Bộ Công Thương

Về văn hóa kinh doanh, doanh nghiệp Chile có phong cách làm việc tương đối thận trọng; đánh giá kỹ uy tín, năng lực và tính ổn định của đối tác trước khi hợp tác; thường có sự tham gia của luật sư hoặc bộ phận pháp lý trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng.

Quá trình đàm phán và ra quyết định tại Chile thường chậm hơn so với nhiều nước châu Á, doanh nghiệp Việt Nam sẽ cần kiên nhẫn và có định hướng tiếp cận dài hạn, theo bà Hương.

Bên cạnh đó, tiếng Tây Ban Nha là ngôn ngữ giao dịch chính; WhatsApp là kênh liên lạc phổ biến trong hoạt động kinh doanh tại Chile.

Về hệ thống phân phối và bán lẻ, thị trường bán lẻ của Chile có mức độ tập trung cao và chủ yếu do các tập đoàn lớn như Cencosud, Walmart Chile và Falabella chi phối.

Thương mại điện tử đang phát triển mạnh thông qua các nền tảng như Mercado Libre, Falabella và Paris. Tại quốc gia Nam Mỹ này, thương mại điện tử đang tăng trưởng với tốc độ nhanh chóng với khoảng +10% trong năm 2025, và đang trở thành kênh bán lẻ quan trọng đối với các nhóm hàng như thực phẩm, thời trang và hàng tiêu dùng.

Chuyển từ cạnh tranh giá thấp sang sản phẩm giá trị gia tăng

Từ thực tiễn địa bàn, Tham tán Ngô Thu Hương khuyến nghị, doanh nghiệp cần tìm hiểu và tuân thủ những yêu cầu từ phía thị trường Chile, có các chứng nhận liên quan như HACCP, GlobalG.A.P, FSSC và ASC.

Thứ hai, doanh nghiệp cần chuyển từ cạnh tranh bằng giá thấp sang phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tập trung vào chất lượng, thiết kế, thương hiệu và yếu tố xanh, bền vững nhằm phù hợp với xu hướng tiêu dùng tại Chile.

Đối với hàng thực phẩm, doanh nghiệp cần bảo đảm thời hạn sử dụng đủ dài để duy trì chất lượng trong suốt quá trình vận chuyển và phân phối tại thị trường Chile.

Trước vấn đề kéo dài thời gian vận chuyển và chi phí logistics tăng cao, doanh nghiệp cần chủ động kế hoạch sản xuất, đặt tàu sớm, quản trị tồn kho, đồng thời đầu tư vào công nghệ đóng gói và bảo quản phù hợp để bảo đảm chất lượng hàng hóa.

Đối với sản phẩm gỗ và đồ nội thất, doanh nghiệp nên ưu tiên thiết kế dễ tháo lắp, tối ưu vận chuyển; với nhóm hàng đông lạnh và thủy sản, cần tối ưu thể tích container nhằm giảm chi phí logistics.

Nhằm mở rộng thị trường và tăng cường sự hiện diện của hàng hóa Việt Nam tại Chile, Thương vụ cũng khuyến khích doanh nghiệp chủ động tham gia các hội chợ và hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế tại Chile.

Chia sẻ về kế hoạch thời gian tới, bà Hương cho hay, Thương vụ dự kiến sẽ cùng doanh nghiệp Việt góp mặt tại hai sự kiện lớn tại Chile. Bao gồm, Hội chợ Expo Café Chile (hội chợ chuyên ngành cà phê) diễn ra vào tháng 7/2026 và hội chợ Food & Service (hội chợ quốc tế về thực phẩm và dịch vụ) trong tháng 9/2026.

“Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt về chất lượng, năng lực tuân thủ và chiến lược thị trường dài hạn, Chile hoàn toàn có thể trở thành cửa ngõ quan trọng để mở rộng sang khu vực Nam Mỹ. Thương vụ Việt Nam tại Chile luôn sẵn sàng đồng hành và hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình tiếp cận và phát triển thị trường này,” bà Ngô Thu Hương khẳng định.

Chinh phục thị trường Argentina: Cơ hội đan xen thách thức Nắm giữ lợi thế về chất lượng sản phẩm, tính bổ trợ cao của hai nền kinh tế, dù vậy doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cũng đối diện không ít khó khăn tại trường Argentina.