Ban chủ tọa bảo hiểm BIC trong phần thảo luận tại ĐHĐCĐ 2026. Ảnh: BIC

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026 tổ chức ngày 7/5, ban lãnh đạo Tổng CTCP Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIC, mã: BIC) đã lý giải nguyên nhân lợi nhuận quý 1/2026 sụt giảm, đồng thời chia sẻ chiến lược ứng phó trước áp lực từ hoạt động kinh doanh cốt lõi, đầu tư tài chính và cạnh tranh ngày càng lớn trong ngành bảo hiểm phi nhân thọ.

Duy trì doanh thu mảng bảo hiểm con người

Theo kết quả kinh doanh, trong 3 tháng đầu năm 2026, BIC ghi nhận doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm đạt 1.137 tỷ đồng, tăng 10% so với cùng kỳ năm trước. Theo Tổng giám đốc BIC, bà Đoàn Thị Thu Huyền, mảng bảo hiểm con người hiện vẫn đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong cơ cấu doanh thu và nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp, chiếm khoảng 70% đến 80%, với phần lớn khách hàng đến từ hệ thống BIDV và các tổ chức tín dụng khác.

Theo lãnh đạo doanh nghiệp, BIC đã xây dựng chiến lược phát triển dài hạn cho mảng này thông qua đề án phát triển bảo hiểm bán lẻ trong các giai đoạn 2020 - 2025 và tiếp tục kéo dài đến 2025 - 2030. Trong đó, bảo hiểm con người tiếp tục được xác định là một trong những trụ cột chính của doanh nghiệp từ năm 2025 trở đi, đồng thời BIC cũng điều chỉnh cơ cấu các mảng nghiệp vụ khác nhằm bổ trợ tăng trưởng doanh thu.

Tuy nhiên, bà Huyền cũng thừa nhận lĩnh vực này đang chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các thay đổi chính sách, bao gồm yêu cầu mới từ Bộ Tài chính, các điều chỉnh trong Luật Kinh doanh bảo hiểm và hoạt động quản lý của Ngân hàng Nhà nước. Trong bối cảnh đó, bảo hiểm con người của BIC trong năm 2025 ghi nhận mức tăng trưởng âm 11,2%, còn 3 tháng đầu năm 2026 tiếp tục âm 10%.

Ngoài các sản phẩm bán lẻ và một số dòng sản phẩm triển khai qua công nghệ hiện trường, nhiều sản phẩm khác hiện chỉ chiếm tỷ trọng doanh thu không cao. Vì vậy, mục tiêu của ban điều hành trong năm 2026 là cố gắng duy trì doanh thu bảo hiểm con người không giảm thêm so với năm 2025, đồng thời phối hợp với các tổ chức tín dụng, hệ thống đại lý và đối tác để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, hướng tới đưa tỷ trọng bảo hiểm con người về mức khoảng 45% đến 50% doanh thu gốc toàn hệ thống.

Báo cáo quý 1/2026 cũng cho thấy doanh thu từ hoạt động tài chính – từng là trụ cột lợi nhuận quan trọng của BIC trong quý I/2025 đã giảm mạnh trong năm nay, từ 170 tỷ đồng xuống còn 101 tỷ đồng.

Giải thích về mức sụt giảm này, bà Huyền cho biết nguyên nhân chủ yếu đến từ nền lợi nhuận quý 1/2025 ở mức rất cao, khi doanh nghiệp khi đó đã chủ động chốt lời danh mục cổ phiếu sau khi được Ủy ban đầu tư và HĐQT phê duyệt. Theo bà, đây là quyết định đúng thời điểm, giúp BIC hiện thực hóa lợi nhuận trước khi thị trường chứng khoán bước vào giai đoạn điều chỉnh giảm sâu, qua đó mang lại hiệu quả vượt trội cho cổ đông.

Do danh mục đầu tư mang tính đột biến này không còn được tái diễn trong quý 1/2026, doanh thu từ hoạt động đầu tư vì vậy không thể duy trì mức cao như cùng kỳ năm trước.

Bên cạnh đó, ban lãnh đạo cũng cho rằng xu hướng tăng lãi suất từ cuối năm 2025 sang năm 2026 sẽ cần thêm thời gian để phản ánh đầy đủ vào kết quả kinh doanh, do BIC chủ yếu thực hiện các khoản tiền gửi kỳ hạn 12 - 13 tháng nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và đảm bảo sự ổn định của dòng tiền.

Theo Tổng giám đốc BIC, dù doanh thu đầu tư trong ngắn hạn suy giảm, hoạt động này vẫn đang nằm trong kế hoạch kiểm soát của công ty và được kỳ vọng sẽ cải thiện trong các quý tiếp theo, khi mặt bằng lãi suất cao hơn dần phản ánh rõ nét hơn vào danh mục tiền gửi.

Lên kế hoạch bán bảo hiểm vệ tinh, tử kỳ từ 2027

Chia sẻ thêm về định hướng phát triển sản phẩm bảo hiểm tử kỳ trong bối cảnh Luật Kinh doanh bảo hiểm mới mở rộng phạm vi hoạt động cho các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ, tổng giám đốc BIC cho biết, trước đây, sản phẩm bảo hiểm tử kỳ vốn thuộc phạm vi hoạt động của khối bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, với những điều chỉnh trong Luật Kinh doanh bảo hiểm mới, các công ty bảo hiểm phi nhân thọ cũng đã có thêm không gian pháp lý để tham gia cung cấp dòng sản phẩm này, trên cơ sở chủ động báo cáo và xin cấp phép từ Bộ Tài chính.

Đây là loại bảo hiểm có thời hạn xác định, trong đó doanh nghiệp sẽ chi trả quyền lợi cho người thụ hưởng nếu người được bảo hiểm tử vong trong thời gian hợp đồng còn hiệu lực; ngược lại, nếu hết thời hạn mà không phát sinh sự kiện bảo hiểm thì hợp đồng sẽ chấm dứt và thường không có giá trị hoàn lại. Trước đây, nghiệp vụ này chỉ do các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ triển khai.

"Việc tham gia vào phân khúc bảo hiểm tử kỳ sẽ không diễn ra ngay trong ngắn hạn mà cần đi kèm quá trình điều chỉnh hoạt động kinh doanh, tái cấu trúc cơ cấu sản phẩm, xây dựng đề án kinh doanh phù hợp với tệp khách hàng cũng như định hướng phát triển tổng thể của BIC. Theo đó, giai đoạn triển khai rõ nét hơn được xác định từ 2027–2030, trong khi năm 2026 chưa phải thời điểm dòng sản phẩm này tạo ra quy mô doanh thu đáng kể cho doanh nghiệp," bà Huyền chia sẻ.

Theo Tổng giám đốc BIC, hiện sản phẩm bảo hiểm tử kỳ chủ yếu vẫn tập trung tại các công ty bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, với đặc thù các sản phẩm ngắn hạn dưới một năm được pháp luật cho phép trong khối phi nhân thọ, BIC có thể tận dụng sự linh hoạt này để thiết kế các gói bảo hiểm tử kỳ kết hợp cùng những sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ hiện có.

Theo định hướng của doanh nghiệp, cách tiếp cận này không chỉ giúp gia tăng giá trị cho khách hàng mà còn đáp ứng tốt hơn các nhu cầu bảo vệ tài chính ngắn hạn, đồng thời vẫn đảm bảo không ảnh hưởng đến quyền lợi của các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực khác. BIC cho biết sẽ tiếp tục đồng hành cùng Bộ Tài chính trong quá trình nghiên cứu, hoàn thiện và triển khai sản phẩm khi đủ điều kiện pháp lý.

Doanh nghiệp chưa đưa ra các thông tin chi tiết về chiến lược doanh thu hay cấu trúc sản phẩm ở thời điểm hiện tại, và nhiều khả năng các nội dung cụ thể hơn sẽ được trình bày tại kỳ Đại hội đồng cổ đông năm 2027, khi đề án được hoàn thiện hơn.

Ở góc độ HĐQT, Chủ tịch BIC, ông Trần Hoài An cũng làm rõ sự khác biệt cơ bản giữa bảo hiểm tử kỳ thuộc khối nhân thọ và phi nhân thọ.

Theo đó, sản phẩm tử kỳ của BIC nếu triển khai qua kênh ngân hàng sẽ chỉ có vòng đời bảo hiểm trong thời hạn một năm, trong khi các sản phẩm tử kỳ của bảo hiểm nhân thọ thường có thời hạn tối thiểu từ 5 năm trở lên. Đây là hai dòng sản phẩm khác nhau về bản chất, thời hạn và mục tiêu sử dụng.

Chủ tịch HĐQT cho biết BIC định vị sản phẩm này như một công cụ gia tăng sự tín nhiệm và kết nối với khách hàng thông qua hệ sinh thái ngân hàng, thay vì cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ truyền thống.

Hiện doanh nghiệp vẫn trong quá trình xây dựng chi tiết quyền lợi, cơ chế sản phẩm cũng như hoàn thiện đề án để trình Hội đồng quản trị xem xét trước khi báo cáo Bộ Tài chính xin phê duyệt. Sau khi được cấp phép, BIC mới có thể chính thức triển khai sản phẩm mới trong hệ thống bảo hiểm phi nhân thọ.

Theo ban lãnh đạo BIC, nếu tiến độ triển khai diễn ra đúng kế hoạch, các thông tin cụ thể hơn về quyền lợi, chiến lược kinh doanh và đóng góp doanh thu của sản phẩm bảo hiểm tử kỳ sẽ được công bố vào kỳ họp cổ đông gần nhất sau đó.

ĐHĐCĐ BIC: Dự kiến mở thêm bảo hiểm vệ tinh, đặt mục tiêu lãi 780 tỷ đồng