Bà Nguyễn Thu Hằng, Tổng giám đốc CTCP Vinhomes nói về tình hình lãi suất trong những tháng gần đây. Ảnh: Thảo Ngân - Mekong ASEAN.

Tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2026, CTCP Vinhomes (HoSE: VHM) đã trình cổ đông kế hoạch kinh doanh năm 2026 với doanh thu 285.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 60.000 tỷ đồng, tăng lần lượt 86% và 38% so với kết quả thực hiện năm 2025.

Vinhomes nâng mục tiêu kỷ lục, tự tin nhờ “bệ đỡ” doanh số

Trong bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều biến động, lãi suất cho vay tăng gây áp lực lên khả năng thanh khoản của thị trường, doanh nghiệp vẫn tự tin đặt mục tiêu kinh doanh lớn khiến cổ đông quan tâm tới cơ sở thực hiện kế hoạch này.

Giải đáp tại đại hội, ông Lê Tiến Công, Giám đốc Tài chính Vinhomes cho biết, kế hoạch này được xây dựng dựa trên nhiều kịch bản kinh doanh dựa trên diễn biến thị trường và tiến độ hấp thụ của các dự án.

Ngay trong quý 1/2026, công ty đã thực hiện nhiều bước đệm quan trọng trong phát triển dự án và tiến trình thực hiện giao dịch hiện hữu nên công ty nhận thấy khả năng đạt các mục tiêu cao hơn so với kế hoạch ban đầu. Vì vậy, Vinhomes quyết định điều chỉnh mục tiêu kinh doanh, với 285.000 tỷ đồng doanh thu và 60.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế.

Về kế hoạch bán hàng, VHM dự kiến doanh số bán hàng năm 2026 đạt khoảng 300.000 - 350.000 tỷ đồng, tăng khoảng 46% - 65% so với năm trước. Các dự án đóng góp chính gồm Cần Giờ, Hải Vân Bay, Hậu Nghĩa, Dương Kinh, Ocean Park 2 - 3, và kỳ vọng sắp tới là dự án Hạ Long Xanh.

Riêng dự án Hải Vân Bay được mở bán từ cuối tháng 3/2026, ghi nhận kết quả khá khả quan với 1.300 - 1.400 hợp đồng đặt cọc, tỷ lệ hấp thụ đạt khoảng 89-90%.

Về kế hoạch lợi nhuận 2026, khoảng 30 - 40% sẽ đến từ doanh số đã bán từ năm 2025 nhưng chưa ghi nhận, chủ yếu từ các dự án Đan Phượng, Dương Kinh, Hậu Nghĩa, Vũ Yên, Ocean Park 2 - 3.

Lãi suất hạ nhiệt, áp lực chỉ là ngắn hạn

Lãi suất tăng trong những tháng đầu năm nay đã gây áp lực nhất định lên thị trường bất động sản, cổ đông Vinhomes thắc mắc về ảnh hưởng của việc tăng lãi suất đến kế hoạch kinh doanh của công ty.

Trả lời câu hỏi này, bà Nguyễn Thu Hằng, Tổng giám đốc CTCP Vinhomes cho biết, trong những tháng đầu năm, mặt bằng lãi suất có xu hướng tăng, bắt đầu từ lãi suất huy động và lan sang lãi suất cho vay. Nguyên nhân chủ yếu do áp lực cân đối nguồn vốn và đảm bảo thanh khoản của các ngân hàng, trong bối cảnh tăng trưởng huy động thấp hơn tăng trưởng tín dụng.

Tuy nhiên, bà Hằng đánh giá áp lực này chỉ mang tính ngắn hạn. Từ giữa tháng 4, sau chỉ đạo của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và động thái điều chỉnh từ các ngân hàng thương mại, lãi suất đã có dấu hiệu hạ nhiệt, với mức giảm khoảng 0,1 - 0,5% ở lãi suất huy động và có trường hợp giảm tới 1% lãi suất cho vay.

Doanh nghiệp cho rằng, việc phối hợp chính sách tiền tệ và tài khóa trong thời gian tới sẽ tiếp tục góp phần ổn định lãi suất, kiểm soát lạm phát và hỗ trợ tăng trưởng kinh tế.

Đối với thị trường bất động sản, bà Hằng cho biết, lãi suất tăng có tác động nhất định nhưng không mang tính dài hạn. Ảnh hưởng chủ yếu tập trung vào nhóm nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính ngắn hạn. So với giai đoạn 2011 - 2013, mức lãi suất hiện nay vẫn chưa đủ để đóng băng thị trường. Vì vậy, người mua có thể thận trọng hơn trong quyết định mua bất động sản, nhưng nhu cầu thực không giảm.

Về phía doanh nghiệp, VHM đã triển khai các chính sách hỗ trợ tài chính cho khách hàng trong bối cảnh áp lực từ lãi suất. Cụ thể, từ ngày 18/4, Vinhomes triển khai gói “Siêu hỗ trợ lãi suất” khoá trần lãi suất cho vay 6% trong thời hạn 5 năm cho khách mua nhà từ 20/4 - 20/7/2026.

Doanh nghiệp tin rằng các yếu tố này sẽ giúp hoạt động bán hàng năm 2026 duy trì ổn định, không chịu ảnh hưởng đáng kể từ biến động lãi suất.

Hơn nữa, doanh nghiệp cho biết vẫn ghi nhận lực cầu từ các nhà đầu tư bán buôn, không chỉ trong nước mà còn từ các nhà đầu tư Đông Nam Á.

Theo Tổng giám đốc Vinhomes, dù thị trường thời gian qua có tác động nhất định đến tâm lý người mua trong ngắn hạn nhưng phân khúc bán lẻ vẫn duy trì khả năng hấp thụ ổn định. Về dài hạn, nhu cầu nhà ở tiếp tục ở mức cao khi mỗi năm phát sinh hơn 500.000 hộ gia đình mới, vì thế các sản phẩm bán lẻ của công ty vẫn rất được săn đón.

Các chủ đầu tư như Vinhomes có lợi thế nhờ phát triển khu đô thị đồng bộ, tích hợp hệ sinh thái tiện ích gồm trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, cùng hạ tầng giao thông ngày càng hoàn thiện. Đây là yếu tố giúp sản phẩm giữ được sức cạnh tranh, đồng thời củng cố niềm tin của các đơn vị phân phối vào thanh khoản thị trường, bà Hằng thông tin thêm.