Theo báo cáo, thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2025 ghi nhận đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD. Tổng mức bán lẻ hàng hoá và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 9 – 10% so với năm 2024, mức tăng cao nhất trong 5 năm gần đây (ngoại trừ những năm chịu ảnh hưởng bất thường của dịch bệnh).

Kết quả này cho thấy sức mua trong nước phục hồi rõ rệt và niềm tin của người tiêu dùng đối với thị trường nội địa được củng cố, trong bối cảnh người dân ngày càng quan tâm và ưu tiên sử dụng hàng hóa sản xuất trong nước theo chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Cơ cấu theo nhóm mặt hàng trong ngành bán lẻ hàng hoá năm 2025. Biểu đồ: Báo cáo thị trường nội địa Việt Nam năm 2025.

Về cơ cấu tiêu dùng, nhóm lương thực, thực phẩm vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất, với 34,1% trong bán lẻ hàng hóa, cho thấy nhu cầu thiết yếu tiếp tục giữ vai trò chủ đạo. Tuy nhiên, chi tiêu cho dịch vụ như lưu trú, ăn uống, du lịch tăng nhanh hơn, ở mức 12 - 14%/năm, phản ánh xu hướng nâng cao chất lượng sống và trải nghiệm của người tiêu dùng.

Hạ tầng thương mại hiện đại tiếp tục được mở rộng, với 1.293 siêu thị và 276 trung tâm thương mại trên toàn quốc, cùng với mạng lưới 8.274 chợ truyền thống. Việc phát triển các kênh phân phối này không chỉ góp phần định hình diện mạo kinh tế đô thị mà còn phản ánh xu hướng thay đổi trong hành vi tiêu dùng, từ các hình thức mua sắm truyền thống sang hiện đại.

Tuy vậy, số liệu cũng cho thấy sự phân hoá giữa các khu vực thành thị và nông thôn, khi hạ tầng thương mại hiện đại tập trung chủ yếu ở các đô thị lớn như Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng và Hải Phòng, chiếm gần 50% tổng số các cơ sở này, trong khi các vùng miền núi, nông thôn vẫn phụ thuộc phần lớn vào các chợ truyền thống.

Thương mại điện tử hướng tới quy mô 70 tỷ USD năm 2030

Một trong những nội dung nổi bật của báo cáo là sự tăng trưởng của thương mại điện tử. Quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 23 tỷ USD, chiếm gần 12% tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ toàn quốc. Tốc độ tăng trưởng của lĩnh vực này vượt xa tốc độ tăng trưởng tổng mức bán lẻ hàng hóa dịch vụ chung, với mức tăng trên 20% so với năm 2024, đứng thứ hai trong khu vực Đông Nam Á.

Sự mở rộng nhanh chóng của thương mại điện tử phản ánh rõ xu hướng thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời cho thấy nỗ lực đầu tư của doanh nghiệp vào chuyển đổi số, bao gồm hệ thống quản lý hàng hóa, thanh toán không dùng tiền mặt, nền tảng bán hàng trực tuyến và hoạt động livestream.

Nhìn về giai đoạn 2026 - 2030, báo cáo dự báo thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tại Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ trung bình khoảng 10 - 12% mỗi năm. Đến năm 2030, tổng mức bán lẻ có thể đạt khoảng 450 tỷ USD. Riêng thương mại điện tử dự kiến đạt quy mô khoảng 70 tỷ USD, chiếm khoảng 15% tổng doanh thu bán lẻ và xếp thứ ba trong khu vực Đông Nam Á, sau Thái Lan và Indonesia.

Hiện nay, hàng hóa lưu thông qua kênh bán lẻ truyền thống như chợ và cửa hàng nhỏ lẻ vẫn chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 65 - 70%. Tuy nhiên, với xu hướng giảm dần số lượng chợ truyền thống và việc các doanh nghiệp bán lẻ lớn tiếp tục đầu tư mở rộng hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, minimart và nền tảng thương mại điện tử, tỷ trọng bán lẻ hiện đại được dự báo tăng mạnh. Đến năm 2030, doanh thu từ kênh bán lẻ hiện đại có thể chiếm khoảng 40% tổng doanh thu bán lẻ của cả nước.

Để đạt được các mục tiêu trên, báo cáo đề xuất một số định hướng giải pháp trọng tâm trong giai đoạn 2026 – 2030. Đó là phát triển hạ tầng thương mại đồng bộ, thu hẹp khoảng cách giữa đô thị và nông thôn; nâng cấp logistics phục vụ phân phối trong nước. Hỗ trợ doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam nâng cao năng lực cạnh tranh, đẩy mạnh chuyển đổi số, quản trị hiện đại, phát triển chuỗi cung ứng nội địa.

Đồng thời là các biện pháp bảo đảm chất lượng và minh bạch thông tin thị trường, tăng cường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, chống gian lận thương mại. Phát triển thương mại điện tử bền vững, gắn với tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn dữ liệu và quản lý giao dịch trực tuyến. Khuyến khích tiêu dùng hàng Việt có giá trị gia tăng cao, gắn với chiến lược phát triển sản xuất trong nước.

Doanh nghiệp bán lẻ nào sẽ tăng trưởng mạnh nhất quý 3 Với việc tăng tốc mở rộng quy mô, MBS dự báo lợi nhuận ròng của MWG và FPT Retail sẽ tăng trưởng mạnh nhất trong quý 3/2025.

Chiến lược kinh doanh mới của 'đại gia' ngành bán lẻ Sau giai đoạn tái cấu trúc để “vượt khó” hậu Covid-19, Thế giới Di động đã ồ ạt mở mới cửa hàng Bách hoá Xanh trong 8 tháng đầu năm 2025 với tham vọng chiếm lĩnh 10 tỷ USD trong thị trường bách hoá.

Triển vọng các phân khúc tiêu dùng bán lẻ năm 2026 Ngành bán lẻ sẽ có nhiều cơ hội trong năm 2026, khi đây là thời điểm thực thi các thay đổi chính sách về thuế, theo hướng hỗ trợ thu nhập cho người dân và kích cầu tiêu dùng trong nước.