Tổng giám đốc DTJ Trần Thị Thu Hiền. Ảnh: Quách Sơn

Với sự nhạy bén và tinh tế, nhiều doanh nghiệp do nữ làm chủ đã rất thành công và khẳng định vị thế trên thương trường. Chia sẻ với Mekong ASEAN về hành trình khởi sự kinh doanh của mình suốt những năm qua, chị Trần Thị Thu Hiền, Tổng giám đốc DTJ Group - đơn vị xúc tiến thương mại, đầu tư và dịch vụ hệ sinh thái bất động sản công nghiệp tâm sự, đằng sau mỗi dấu ấn thành công ấy là những chặng đường đầy khó khăn, thử thách.

Đó là những khó khăn mà người đứng đầu cáng đáng doanh nghiệp thường sẽ phải trải nghiệm và nỗ lực vượt qua trong im lặng. Chỉ có người mạnh mẽ mới là người chiến thắng cuối cùng.

"Trước khi hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, tôi cũng đã lăn lộn qua nhiều công việc liên quan đến tài chính, marketing bán hàng. Sau đó, tôi làm đại diện phân phối cho các hãng trên thế giới về nội thất. Đến năm 2009, khi thị trường bắt đầu coi phân phối bất động sản như một ngành nghề chuyên nghiệp, đó là thời điểm DTJ và tôi trở thành một phần của hệ thống phân phối bất động sản", chị Hiền kể.

Khi mới tham gia vào lĩnh vực này, DTJ là một trong 10 sàn giao dịch bất động sản đầu tiên và gặp rất nhiều khó khăn do khi đó, sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp vẫn là lĩnh vực mới.

Tuy nhiên, xuất thân từ kinh nghiệm làm việc với khách hàng trong lĩnh vực nội thất, chị Hiền xác định, trước khi tư vấn cho khách hàng bản thân phải hiểu được tiện ích, công năng và chất lượng của sản phẩm, phải đưa đến cho khách hàng sự lựa chọn phù hợp nhất, tốt nhất chứ không chỉ nghe theo quảng cáo của chủ đầu tư, rải hàng đầy trên sàn.

Với sự nỗ lực và thay đổi liên tục, sau 14 năm, chị Hiền đã cùng các cộng sự dẫn dắt DTJ thành hệ thống phân phối chuyên nghiệp và quy củ.

"Vượt qua khó khăn này lại đến khó khăn khác khi mà hiện nay, các sàn giao dịch bất động sản mới xuất hiện như “nấm sau mưa” thì để khẳng định vị trí cũng như cạnh tranh với các đối thủ là công việc không hề dễ dàng", bà Hiền nói.

Trong kinh doanh khó khăn là muôn trùng vì vậy, người làm lãnh đạo luôn phải chuẩn bị sẵn sàng để đón nhận những thách thức mới. Ảnh: Quách Sơn

Cũng xuất phát từ tầm nhìn chiến lược của người lãnh đạo, sự nhạy bén của người phụ nữ trong kinh doanh, chị Hiền cũng tham gia xúc tiến thương mại các sản phẩm nông sản cho bà con ở Hưng Yên với mong muốn thúc đẩy phát triển hoạt động dịch vụ thương mại nông sản của miền Bắc.

Chia sẻ lý do lựa chọn phát triển những sản phẩm này, chị Hiền cho biết các loại nông sản tươi thì có đặc tính mùa vụ rất cao, các tình huống được mùa mất giá, giải cứu nông sản diễn ra liên tục khiến sản phẩm dù là đặc sản lại trở nên kém giá trị, người làm nông nghiệp lao đao.

Thấu hiểu những khó khăn của người nông dân, với tâm thức muốn chăm chút nhiều hơn cho thương hiệu nông sản Việt, chị Hiền đã hợp tác với các hợp tác xã ở Hưng Yên bắt tay và sản xuất các loại nông sản qua chế biến. Bắt đầu từ những đặc sản như nhãn lồng, hạt sen, cho ra thành phẩm là long nhãn cùng hạt sen sấy khô đưa vào những gói quà mang tên "Chân tình phố Hiến" vừa quảng bá hình ảnh vùng miền, vừa nâng cao giá trị nông sản Việt.

"Việc xây dựng thương hiệu cho nông sản không chỉ là mang đặc sản đi bán, mà sau mỗi sản phẩm cần phải chú trọng xây dựng câu chuyện truyền thống gắn với từng đặc sản để lan tỏa những nét đẹp văn hóa tới người tiêu dùng," chị Hiền nói.

Sau khi đạt được những thành công bước đầu, chị cũng đặt mục tiêu đưa các đặc sản nông nghiệp của Hưng Yên xuất khẩu ra thị trường nước ngoài với đích đến đầu tiên là Trung Quốc. Tuy nhiên, đây sẽ là một quá trình dài hơi cần nhiều sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Chị Hiền cho biết chị cũng đang ấp ủ ý tưởng đẩy mạnh xúc tiến, phát triển các loại nông sản miền Trung và Nam Bộ trong thời gian tới.

Khó đến mấy, có đam mê là vượt qua được

Sau nhiều năm chinh chiến trên thương trường với nhiều lĩnh vực, từ góc nhìn bản thân, chia sẻ về những khó khăn, thuận lợi mà phụ nữ trải qua trong hành trình kinh doanh, chị Hiền khẳng định: "Không hề có khoảng cách giữa phụ nữ và nam giới trong kinh doanh. Thậm chí, khi phụ nữ làm kinh doanh còn được nhận nhiều sự hỗ trợ hơn là phái mạnh".

Chị Hiền nhận định: "Phụ nữ chúng ta với tính cách cẩn thận và tỷ mỉ, khi bước vào con đường kinh doanh luôn có sự chuẩn bị về tinh thần cũng như tài chính để xử lý những tổn thất và không đánh mất hy vọng. Bên cạnh đó, cũng cần liên tục trau dồi kiến thức để đứng vững trên con đường kinh doanh".

Chia sẻ về cuộc sống cá nhân, bà Hiền cho biết "Cũng giống như bao người phụ nữ khác, trên công ty dù có cương quyết, cứng rắn thế nào thì khi trở về nhà, tôi vẫn luôn là người giữ lửa, vun vén cho gia đình. Tôi luôn cố gắng dung hòa giữa công việc và gia đình, dù vậy tôi cũng có những niềm đam mê riêng như đi du lịch hoặc nấu ăn để giải tỏa căng thẳng sau những chuỗi ngày bận rộn".

Khi được hỏi về thông điệp cho giới trẻ, đặc biệt là các bạn nữ, chị Hiền chia sẻ: "Dù là công việc, cuộc sống, bạn bè hay gia đình, những người phụ nữ mạnh mẽ đều có thể kiểm soát được tất cả. Chỉ cần có đủ đam mê, chắc chắn là dù nam hay nữ đều có thể hiện thực hóa ước mơ của mình".