Chiến lược 'Point of life': Nền tảng để WinCommerce tiếp tục tăng trưởng

Thông qua việc sở hữu hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích có quy mô lớn nhất cả nước, Masan đã xây dựng một nền móng trụ cột vững chắc trong hành trình phục vụ người tiêu dùng thông qua chiến lược Point of Life – hệ sinh thái “tất cả trong một”.

Từ năm 2022, Masan thực hiện chiến lược Point of Life bằng cách thí điểm rồi sau đó triển khai các phát kiến bán lẻ trên toàn quốc, qua đó củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng đang tăng trưởng, bao gồm mô hình bán lẻ mới, chương trình hội viên, thanh toán số và nền tảng logistics để cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng kịp thời và tiết kiệm chi phí nhất.

Hiệu quả rõ nét từ chiến lược Point of Life

Chiến lược 'Point of life': Nền tảng để WinCommerce tiếp tục tăng trưởng

Hiện WinCommerce (WCM, công ty thành viên của Masan, đơn vị vận hành chuỗi WinMart/WinMart+/WiN) sở hữu mạng lưới gần 3.700 điểm bán tại 62 tỉnh thành trên cả nước. Đây là nhà bán lẻ hiện đại có quy mô lớn nhất Việt Nam với hơn 50% thị phần bán lẻ hiện đại. Mỗi tháng, chuỗi siêu thị này phục vụ hơn 30 triệu lượt khách mua sắm.

Kể từ khi mua lại WCM, Masan đã có một bước tiến dài khi cải thiện biên EBITDA từ âm 7% năm 2019 lên đến dương 2% vào năm 2023. Sự thay đổi này là nhờ một loạt các sáng kiến bao gồm hợp lý hóa mạng lưới bán lẻ, tăng cường quan hệ đối tác với các nhà cung cấp, cải thiện hoạt động vận hành, giới thiệu mô hình cửa hàng mới.

WCM đã triển khai thêm mô hình cửa hàng WiN và WinMart+ Rural, lần lượt chuyên trách phục vụ tệp khách hàng tại thành thị và nông thôn. Mô hình cửa hàng WiN tập trung vào "Tươi ngon thượng hạng" với nhiều sản phẩm và dịch vụ để phục vụ các khách hàng tại khu vực thành phố, còn mô hình cửa hàng WinMart+ Rural tập trung vào các sản phẩm FMCG với giá cả hấp dẫn nhằm phục vụ khách hàng nông thôn.

Trong quý 2/2024, hai mô hình cửa hàng này lần lượt đạt mức tăng trưởng doanh thu trên mỗi cửa hàng 6,3% và 10,7%, so với 5,2% của các cửa hàng truyền thống. Mức tăng trưởng này cho thấy chiến lược thay đổi mô hình cửa hàng đang mang lại hiệu quả kinh doanh đáng kể cho WCM.

Cùng với đó, Supra - chuỗi cung ứng nội bộ của hệ thống bán lẻ nãy cũng liên tục được cải thiện thông qua các sáng kiến về logistics như: tích hợp công nghệ, thu thập dữ liệu và ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào việc dự đoán nhu cầu hàng hóa, giảm thời gian trữ hàng tồn kho, và tiến đến tối ưu chi phí logistics.

Theo đó, Supra đã đảm nhận phân phối 50% lượng hàng hóa của WCM trong năm 2023, giảm 11% chi phí logistics trên mỗi sản phẩm của WCM so với cùng kỳ năm ngoái, góp phần trực tiếp giảm giá thành lên từng sản phẩm, mang lại lợi ích cho khách hàng.

Một trong những nhiệm vụ trọng tâm lớn nhất để cải thiện lợi nhuận đó là WCM đã thay đổi về chiến lược ngành hàng. Chiến lược này đã giúp cho WCM cải thiện được 10 điểm phần trăm lợi nhuận gộp, đồng thời vẫn có được một chỉ giá rất tốt so với đối thủ trên thị trường. WCM đã giảm 6 điểm phần trăm về Chỉ số giá. Giá của WCM hoàn toàn cạnh tranh với những đối thủ lớn chính trên thị trường, kể cả về siêu thị cũng như là các siêu thị mini.

Chiến lược 'Point of life': Nền tảng để WinCommerce tiếp tục tăng trưởng

Đặc biệt, “mắc xích” kết nối quan trọng của nền tảng tiêu dùng – bán lẻ ứng dụng công nghệ phục vụ khách hàng đã đạt được hiệu quả ấn tượng. Sau một năm ra mắt, chương trình Hội viên WiN của WCM hiện đã cán mốc 10 triệu hội viên. Chi phí thu hút khách hàng của chương trình này vẫn bằng 0, giá trị giỏ hàng thành viên tăng gấp đôi so với của những người không phải là hội viên. Trung bình, các hội viên mua sắm 4 lần mỗi tháng.

Điều này nhấn mạnh sự thành công của chương trình trong việc thúc đẩy sự tương tác và sự trung thành của khách hàng. Có thể nói, WCM đã sở hữu mảnh ghép được đặt đúng vị trí để thành công tại thị trường Việt Nam.

Tập trung mục tiêu tăng trưởng có lợi nhuận

WCM khép lại năm 2023 với doanh thu 30.000 tỷ - đây là mức doanh thu ít có nhà bán lẻ ở Việt Nam đạt được. Năm 2024, WCM dự kiến đạt doanh thu 33.000 tỷ. Và điều đặc biệt, chuỗi minimart – chuỗi kinh doanh trọng điểm đang chiếm 7% doanh thu – đã có bước tăng trưởng ngoạn mục sau 5 năm

Hệ thống WinMart/ WinMart+ dự kiến sẽ tiếp tục có lãi trong 2 quý cuối năm với kỳ vọng doanh thu duy trì đà tăng trưởng hơn 9%.

Chiến lược 'Point of life': Nền tảng để WinCommerce tiếp tục tăng trưởng

Báo cáo phân tích của Bảo Việt Securities cho biết, “Trong nửa đầu năm 2024, WCM tập trung nhiều hơn vào việc chuyển đổi các cửa hàng WinMart+ hiện hữu sang WIN tại khu vực thành thị và WinMart+ Rural tại khu vực nông thôn. Hai mô hình cửa hàng mới này, đặc biệt là WinMart+ Rural, cho thấy hiệu quả ấn tượng, khi tốc độ tăng trưởng doanh thu LFL (các cửa hàng mở trước 2023) mỗi cửa hàng cao hơn bình quân của cả chuỗi. Thậm chí, hai mô hình mới này đã có lãi ròng ở các cửa hàng LFL trong nửa đầu năm 2024”. Điều này cho thấy WCM đã tìm ra mô hình chiến thắng, sẵn sàng cho việc mở rộng quy mô có lợi nhuận.

Trong thời gian tới, WinCommerce tập trung cho mục tiêu tăng trưởng có lợi nhuận, trung bình mỗi ngày mở 1 điểm bán mới và dự kiến cán mốc 4.000 điểm bán vào cuối năm. Theo đó, nửa cuối năm 2024, WCM tiếp tục tập trung vào mục tiêu có lãi sau thuế bằng cách đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng LFL lên 8-9% so với cùng kỳ, đồng thời tăng tốc độ mở cửa hàng để đạt ~100 cửa hàng mới mỗi quý. WCM sẽ tiếp tục tăng cường vị thế ở khu vực nông thôn với mô hình WinMart+ Rural.

Trong tháng 7/2024, với tăng trưởng doanh thu LFL của cửa hàng minimart so với tháng 6 đạt mức 4%, WinCommerce đã tiếp tục mang về lợi nhuận ròng tháng thứ 2 liên tiếp, cho thấy cơ hội cải thiện biên lợi nhuận đáng kể trong quý 3 sắp tới và bắt đầu đóng góp vào lợi nhuận chung của Tập đoàn Masan.
Phát Đạt dự chi tối đa 650 tỷ đồng mua khu đất trung tâm TP HCM

Phát Đạt dự chi tối đa 650 tỷ đồng mua khu đất trung tâm TP HCM

Phát Đạt có động thái mua bất động sản sau giai đoạn dừng phát triển quỹ đất để tập trung cải thiện tình hình tài chính công ty.
Chủ tịch DIC Corp nhận thừa kế thêm 5 triệu cổ phiếu DIG

Chủ tịch DIC Corp nhận thừa kế thêm 5 triệu cổ phiếu DIG

Ông Nguyễn Hùng Cường – Chủ tịch HĐQT Tổng CTCP Đầu tư Phát triển Xây dựng (DIC Corp – HOSE: DIG) vừa có kết quả báo cáo giao dịch cổ phiếu DIG gửi Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Công ty con của VinFast khánh thành dự án pin lưu trữ năng lượng tại Nha Trang

Công ty con của VinFast khánh thành dự án pin lưu trữ năng lượng tại Nha Trang

VinFast Energy, Marubeni và Vinpearl vừa chính thức đưa hệ thống pin lưu trữ năng lượng (BESS) tại Vinpearl Resort Nha Trang vào vận hành thương mại.
Kinh Bắc muốn vay chủ dự án Tràng Cát 1.000 tỷ đồng

Kinh Bắc muốn vay chủ dự án Tràng Cát 1.000 tỷ đồng

Tổng Công ty Phát triển Đô thị Kinh Bắc – CTCP (HOSE: KBC) vừa công bố nghị quyết HĐQT thông qua việc vay vốn công ty con là Công ty TNHH Một thành viên Phát triển đô thị Tràng Cát.
Động thái tiếp theo của VinFast tại Indonesia

Động thái tiếp theo của VinFast tại Indonesia

Ngày 19/12, Xanh SM đã công bố hợp tác với 9 đối tác lớn tại Indonesia, cho thấy triển vọng của thương hiệu này trong quá trình mở rộng hoạt động tại Đông Nam Á.
Doanh nghiệp dệt may rộn ràng chia cổ tức tiền mặt đầu năm

Doanh nghiệp dệt may rộn ràng chia cổ tức tiền mặt đầu năm

Đầu năm mới 2025, các công ty May 10, Dệt May 7 và Dệt May 29/3 sẽ lần lượt dự chi hơn 32 tỷ đồng, 15 tỷ đồng và gần 8 tỷ đồng trả cổ tức cho cổ đông.
Gelex trở thành cổ đông lớn của SeaProdex

Gelex trở thành cổ đông lớn của SeaProdex

CTCP Tập đoàn Gelex (HoSE: GEX) trở thành cổ đông lớn của Tổng công ty Thủy sản Việt Nam – CTCP (Seaprodex, UpCoM: SEA) khi nâng sở hữu lên 9,52% vốn điều lệ, giao dịch thực hiện vào ngày 17/12/2024.
VinaCapital tiếp tục thoái bớt vốn tại Khang Điền

VinaCapital tiếp tục thoái bớt vốn tại Khang Điền

CTCP Quản lý quỹ VinaCapital vừa có thông báo giao dịch cổ phiếu KDH gửi CTCP Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Điền, Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Vinhomes và Nomura Real Estate hợp tác chiến lược trong lĩnh vực bất động sản

Vinhomes và Nomura Real Estate hợp tác chiến lược trong lĩnh vực bất động sản

Công ty Cổ phần Vinhomes và Tập đoàn Nomura Real Estate (Nhật Bản) đã ký kết biên bản ghi nhớ (MoU) hợp tác chiến lược toàn diện trong các lĩnh vực trọng tâm: bất động sản nhà ở, bất động sản thương mại, logistics và các lĩnh vực trọng tâm khác liên quan đến bất động sản.
Doanh thu nội địa của Vĩnh Hoàn có tháng giảm đầu tiên trong năm 2024

Doanh thu nội địa của Vĩnh Hoàn có tháng giảm đầu tiên trong năm 2024

Tháng 11/2024, trong khi hầu hết các thị trường chính của Vĩnh Hoàn tăng trưởng tốt về doanh thu thì nội địa lại ghi nhận giảm -9%. Đây cũng là tháng đầu tiên trong năm thị trường này có mức tăng trưởng âm.
PNJ bổ nhiệm giám đốc cao cấp tài chính mới

PNJ bổ nhiệm giám đốc cao cấp tài chính mới

CTCP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (HOSE: PNJ) vừa có thông báo thay đổi nhân sự gửi Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Sau Lào, Xanh SM tiếp tục 'đặt chân' tới một thị trường lớn tại Đông Nam Á

Sau Lào, Xanh SM tiếp tục 'đặt chân' tới một thị trường lớn tại Đông Nam Á

CTCP Di chuyển Xanh và Thông minh GSM chính thức ra mắt dịch vụ taxi điện Xanh SM tại Indonesia. Đây là quốc gia thứ ba tại Đông Nam Á có hiện diện của Xanh SM sau Việt Nam và Lào.
Ông Phạm Nhật Vượng cho dừng dịch vụ taxi bằng VinFast VF 8

Ông Phạm Nhật Vượng cho dừng dịch vụ taxi bằng VinFast VF 8

Ngày 19/12, nhà sáng lập GSM - tỷ phú Phạm Nhật Vượng công bố dừng hoàn toàn dịch vụ taxi Xanh SM Luxury bằng xe VinFast VF 8.
Phát Đạt giải ngân hơn 1.100 tỷ đồng từ đợt chào bán cổ phiếu ra công chúng

Phát Đạt giải ngân hơn 1.100 tỷ đồng từ đợt chào bán cổ phiếu ra công chúng

CTCP Phát triển BĐS Phát Đạt (HOSE: PDR) vừa có báo cáo tiến độ sử dụng vốn thu được từ đợt chào bán cổ phiếu ra công chúng gửi Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Đảng ủy đóng vai trò quan trọng trong chuyển đổi số toàn diện tại PVFCCo

Đảng ủy đóng vai trò quan trọng trong chuyển đổi số toàn diện tại PVFCCo

Đảng ủy PVFCCo nhận thức rõ ràng, thể hiện vai trò lãnh đạo, dẫn dắt toàn thể cán bộ công nhân viên trên con đường chuyển đổi số toàn diện, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững.
Chứng khoán DSC được VietinBank cấp hạn mức tín dụng 700 tỷ đồng

Chứng khoán DSC được VietinBank cấp hạn mức tín dụng 700 tỷ đồng

CTCP Chứng khoán DSC (HOSE: DSC) vừa công bố quyết định của Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Anh, phê duyệt hạn mức tín dụng tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (VietinBank - HOSE: CTG) chi nhánh Chương Dương.
Hành trình định vị thương hiệu THILOGI

Hành trình định vị thương hiệu THILOGI

Với sự tập trung không ngừng vào việc nâng cấp và hoàn thiện mô hình logistics chất lượng cao, THILOGI đã góp phần quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp tại miền Trung, Tây Nguyên, Nam Lào và Bắc Campuchia tối ưu hóa chuỗi cung ứng, gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Những dấu ấn của Ford Việt Nam năm 2024

Những dấu ấn của Ford Việt Nam năm 2024

Năm 2024, Ford Việt Nam đạt nhiều cột mốc bán hàng mới. Đặc biệt, tháng 11 vừa qua là tháng bán lẻ kỷ lục với tổng cộng 5.593 xe, phá kỷ lục của tháng trước đó và của tất cả các tháng trong lịch sử bán hàng của Ford tại Việt Nam.
Con gái bầu Đức tiếp tục đăng ký mua cổ phiếu HAG

Con gái bầu Đức tiếp tục đăng ký mua cổ phiếu HAG

Lần thứ 5 trong năm 2024, con gái bầu Đức đăng ký giao dịch cổ phiếu HAG, trong bối cảnh mã này có xu hướng đi lên từ đầu tháng 11/2024 đến nay.
Bổ nhiệm Phó Tổng giám đốc PVChem giữ chức vụ tương đương tại PVFCCo

Bổ nhiệm Phó Tổng giám đốc PVChem giữ chức vụ tương đương tại PVFCCo

Tổng công ty Phân bón và Hoá chất Dầu khí - PVFCCo (Phú Mỹ, HoSE: DPM) vừa tổ chức lễ công bố và trao quyết định cán bộ của HĐQT tổng công ty đối với chức danh phó tổng giám đốc và kế toán trưởng.
Không có ứng viên Ban kiểm soát, Lộc Trời lùi ngày tổ chức ĐHĐCĐ bất thường

Không có ứng viên Ban kiểm soát, Lộc Trời lùi ngày tổ chức ĐHĐCĐ bất thường

CTCP Tập đoàn Lộc Trời (UPCOM: LTG) ngày 18/12 công bố thông báo về việc lùi ngày tổ chức ĐHĐCĐ bất thường năm 2024.
Masan hoàn tất thương vụ bán vốn công ty con cho Mitsubishi

Masan hoàn tất thương vụ bán vốn công ty con cho Mitsubishi

Sau khi hoàn tất giao dịch với Mitsubishi, Masan dự kiến sẽ ghi nhận khoản lợi nhuận sau thuế một lần giúp đưa tỷ lệ nợ ròng trên EBITDA của tập đoàn xuống mức 3,17x tại cuối năm 2024.
DIC Corp chốt ngày chào bán 200 triệu cổ phiếu ra công chúng

DIC Corp chốt ngày chào bán 200 triệu cổ phiếu ra công chúng

Tổng CTCP Đầu tư Phát triển Xây dựng (DIC Corp – HOSE: DIG) vừa có thông báo chào bán cổ phiếu ra công chúng gửi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước và Sở Giao dịch TP HCM.
Honda và Nissan tính chuyện thành lập công ty mẹ

Honda và Nissan tính chuyện thành lập công ty mẹ

Hai hãng xe Honda và Nissan của Nhật Bản đang thảo luận để thành lập một công ty mẹ chung, nhằm chia sẻ tài nguyên trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt.
Xu hướng sữa nước và ưu thế của các doanh nghiệp thuần sữa bò tươi

Xu hướng sữa nước và ưu thế của các doanh nghiệp thuần sữa bò tươi

Chuyển đổi dải sản phẩm tập trung vào sữa bò tươi 100% là bước đi tất yếu để các doanh nghiệp giành ưu thế thị phần trong sữa nước.
Vinaconex muốn thoái phần lớn vốn tại Vimeco

Vinaconex muốn thoái phần lớn vốn tại Vimeco

Tổng CTCP Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam (Vinaconex - HOSE: VCG) vừa công bố nghị quyết HĐQT phê duyệt việc tái cấu trúc phần vốn tại CTCP Vimeco (HNX: VMC).
LPBank được chấp thuận tăng vốn lên gần 30.000 tỷ đồng

LPBank được chấp thuận tăng vốn lên gần 30.000 tỷ đồng

Ngân hàng TMCP Lộc Phát Việt Nam (LPBank - HOSE: LPB) thông báo nhận được công văn chấp thuận từ Ngân hàng Nhà nước về việc tăng vốn điều lệ thêm gần 4.300 tỷ đồng.
'Lộ diện' thêm một đối tác nhượng quyền lớn của V-GREEN với 5.000 trụ sạc

'Lộ diện' thêm một đối tác nhượng quyền lớn của V-GREEN với 5.000 trụ sạc

Thông qua thỏa thuận nhượng quyền lắp đặt 5.000 trụ sạc, Fast+ trở thành một trong những đối tác nhượng quyền lớn nhất của V-GREEN.
TNH đề cử doanh nhân người Philippines vào HĐQT

TNH đề cử doanh nhân người Philippines vào HĐQT

CTCP Tập đoàn Bệnh viện TNH (HOSE: TNH) vừa có thông báo cập nhật tài liệu họp ĐHĐCĐ bất thường năm 2024 gửi Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
Một thành viên HĐQT BCG Energy nộp đơn từ nhiệm

Một thành viên HĐQT BCG Energy nộp đơn từ nhiệm

CTCP BCG Energy (UPCOM: BGE) vừa có thông báo về việc tiếp nhận đơn từ nhiệm thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2020 – 2025 của bà Nguyễn Thị Loan gửi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước và Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội.
PV GAS đột phá năm 2024 với nhiều cột mốc quan trọng

PV GAS đột phá năm 2024 với nhiều cột mốc quan trọng

Tổng công ty Khí Việt Nam (PV GAS) dự kiến sẽ vượt mức các mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2024, thiết lập nhiều kỷ lục và cột mốc quan trọng.
Chào bán cổ phiếu ra công chúng, Tasco sắp tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

Chào bán cổ phiếu ra công chúng, Tasco sắp tăng vốn vượt 10.000 tỷ đồng

CTCP Tasco (HNX: HUT) vừa công bố nghị quyết HĐQT thông qua việc triển khai chào bán và hồ sơ đăng ký chào bán cổ phiếu ra công chúng.
Ông Hồ Anh Dũng: Chứng khoán NSI đặt mục tiêu dẫn đầu về tư vấn dịch vụ ESG

Ông Hồ Anh Dũng: Chứng khoán NSI đặt mục tiêu dẫn đầu về tư vấn dịch vụ ESG

Trong bối cảnh Chính phủ đang nỗ lực xanh hóa nền kinh tế, ông Hồ Anh Dũng – Tổng giám đốc Chứng khoán NSI cho biết công ty sẽ định hướng tập trung vào việc tư vấn và phát triển các dự án xanh, đón đầu thị trường này.
NESCAFÉ Plan được vinh danh hạng mục cao nhất tại Giải thưởng hành động vì cộng đồng

NESCAFÉ Plan được vinh danh hạng mục cao nhất tại Giải thưởng hành động vì cộng đồng

Giải thưởng ghi nhận những đóng góp tích cực và cam kết bền bỉ của Nestlé Việt Nam trong việc xây dựng được một cộng đồng nông dân trồng cà phê theo mô hình nông nghiệp tái sinh và bền vững.
Cổ đông Singapore muốn bán 2 triệu cổ phiếu Nam Long

Cổ đông Singapore muốn bán 2 triệu cổ phiếu Nam Long

Ibeworth PTE LTD – thành viên Tập đoàn Keppel Land (Singapore) vừa có thông báo giao dịch cổ phiếu NLG gửi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước, Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM và CTCP Đầu tư Nam Long.
Khơi mạch nguồn yêu thương

Khơi mạch nguồn yêu thương

Mạch nguồn yêu thương tại ROX Group đã bền bỉ chảy suốt 28 năm qua, trở thành sứ mệnh và hòa nhịp mạnh mẽ vào dòng chảy chung để góp sức vì một xã hội ngày càng tốt đẹp hơn.
Xem thêm