MWG đã lấy được thêm thị phần nhờ chiến lược giá cạnh tranh?

Sau tuyên bố “khiến đối thủ phải rên xiết” với chiến lược cạnh tranh giá của Chủ tịch Nguyễn Đức Tài, Thế giới Di động đã ghi nhận tăng trưởng doanh thu mạnh ở mảng điện máy.

Doanh thu chuỗi điện thoại, điện máy của MWG ghi nhận tăng trưởng nhờ chiến lược giá cạnh tranh.

Cập nhật tại cuộc họp với nhà đầu tư về kết quả kinh doanh quý 1/2023 tổ chức cuối tuần trước, CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) cho biết, doanh thu sơ bộ của công ty trong tháng 4 vừa qua là 9.700 tỷ đồng, tăng 20% so với tháng 3.

Trong đó, hai chuỗi Thế giới Di động (TGDĐ) và Điện Máy Xanh (ĐMX) tăng trưởng 30%, Bách Hóa Xanh (BHX) tăng trưởng 3%.

MWG cho biết, doanh thu của công ty đã quay trở lại mức của tháng 12/2022 và dự kiến tiếp tục giữ được kết quả này trong tháng 5.

Doanh thu tăng trưởng nhưng MWG không công bố mức lợi nhuận mang về. Còn trong quý 1/2023, công ty chỉ mang về vỏn vẹn 21 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, giảm gần 99% so với cùng kỳ năm ngoái và hoàn thành chưa đến 1% kế hoạch cả năm nay. Doanh thu của MWG trong quý 1 cũng giảm 28% so với cùng kỳ, đạt 27.105 tỷ đồng.

Với kết quả kinh doanh quý 1, cổ đông MWG băn khoăn về khả năng hoàn thành mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của công ty trong năm 2023 (doanh thu 135.000 tỷ đồng, tăng 1% so với 2022; lợi nhuận sau thuế hợp nhất 4.200 tỷ đồng, tăng 2%).

Các chỉ số tài chính của MWG tại thời điểm cuối quý 1/2023.

Trả lời cổ đông, ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch HĐQT MWG cho biết: Năm nay sức mua yếu nên công ty tập trung “chiến đấu” cho mảng điện thoại và điện máy để gia tăng doanh thu, thị phần. Với chiến lược giá cạnh tranh, ông Tài kỳ vọng doanh thu sẽ tăng trưởng và hoàn thành mục tiêu. Tất nhiên, chiến lược này sẽ làm tỷ suất lợi nhuận giảm.

“Nếu tình hình vĩ mô tốt trong 6 tháng cuối năm thì MWG sẽ về đích cả doanh thu và lợi nhuận, ngược lại thì chỉ về đích doanh thu”, ông Tài cho biết.

Chủ tịch MWG đánh giá, những gì khó khăn nhất đối với ngành bán lẻ đã diễn ra trong quý 1. Từ tháng 4, thị trường đã hồi phục nhưng khá chậm chạp, có thể mất vài năm. Ông Tài khẳng định, MWG khó có khả năng lỗ trong quý 2.

CEO Đoàn Văn Hiểu Em của chuỗi TGDĐ/ĐMX nhận định, quý 2 đối với ngành bán lẻ điện máy cũng không mấy khả quan, khó khăn có thể kéo dài đến hết năm nay vì đây là mặt hàng lúc này là xa xỉ trong bối cảnh người dân thắt chặt chi tiêu. Tuy nhiên tình hình kinh doanh quý 2 của hai chuỗi TGDĐ và ĐMX đã khởi sắc hơn nhờ bước vào thời điểm mùa máy lạnh, các hãng ra sản phẩm mới.

Ông Hiểu Em cho biết, hai chuỗi điện máy đã áp dụng chiến lược giá cạnh tranh từ đầu tháng 4 và đã đạt được tăng trưởng nhất định. Trong tháng 5, doanh thu của hai chuỗi này cũng sẽ tăng trưởng ít nhất 20% so với tháng 4. “Theo logic là thị trường thời điểm này không tăng, nhưng TGDĐ và ĐMX vẫn tăng trưởng doanh thu, chứng tỏ thị phần đã tăng”, ông Hiểu Em chia sẻ.

CEO của TGDĐ/ĐMX khẳng định, chiến lược giá cạnh tranh là lâu dài chứ không phải ngắn hạn như chương trình khuyến mại. Trong quá khứ, MWG đã xây dựng được dịch vụ vượt trội. Ưu điểm này sẽ được giữ vững, cộng thêm chiến lược giá cạnh tranh sẽ tạo thành sự kết hợp hoàn hảo để giữ chân khách hàng.

“Chúng tôi không có chủ ý phá giá thị trường, phá giá từ hãng, nhưng cũng không chấp nhận một nhà bán lẻ nào đó bán rẻ hơn”, ông Hiểu Em nói.

Theo vị CEO này, việc thực hiện chiến lược giá cạnh tranh sẽ ít nhiều ảnh hưởng đến lợi nhuận. Tuy nhiên, công ty vẫn đang kiểm soát mọi thứ, đánh giá tác động đến lợi nhuận ở mức độ nào.

CEO Đoàn Văn Hiểu Em.

Chia sẻ thêm về vấn đề này, ông Nguyễn Đức Tài cho biết: Doanh thu là mấu chốt của lợi nhuận. Chi phí vận hành một shop điện thoại, điện máy của MWG dưới 10% doanh thu. Khi doanh thu tăng lên, chi phí vận hành từ 8-9% có thể giảm xuống 6-7%. Vì vậy theo ông Tài, khi doanh thu tăng, cho dù có lời ít đi trên một sản phẩm thì vẫn hiệu quả. Còn doanh thu giảm, cho dù có tăng biên lợi nhuận từ 18% lên 20% cũng vô nghĩa.

“Chúng tôi không quan tâm đến nhiều đến tỷ lệ % mà quan tâm đến lãi gộp tuyệt đối. Tháng này chúng ta đang có lãi gộp 2.000 tỷ đồng số tuyệt đối thì tháng sau có lên được 2.200 tỷ đồng hay không, hay là xuống 1.800 tỷ? Chúng tôi mong muốn bán được nhiều với lãi gộp lớn, chứ không phải tỷ lệ % lớn”, ông Tài nói.

Chủ tịch MWG cũng khẳng định, chiến lược giá cạnh tranh không phải là hướng đi cho riêng năm 2023 khó khăn mà là hướng đi lâu dài để công ty phục vụ nhóm khách hàng yêu thích TGDĐ/ĐMX nhưng trước đây e ngại về giá.

Đọc tiếp

Khang Điền bảo lãnh khoản vay cho công ty con làm dự án hơn 16.000 tỷ đồng

Khang Điền bảo lãnh khoản vay cho công ty con tại VietinBank để thực hiện một dự án chỉnh trang đô thị tại TP HCM, với tổng hạn mức tín dụng gần 13.500 tỷ đồng.

Từ UAE đến Trung Đông: Doanh nghiệp Việt cần chiến lược phân phối mới

UAE có thể là thị trường tiêu thụ, trung tâm logistics và cửa ngõ để hàng Việt Nam tiếp cận Trung Đông. Tuy nhiên, ưu đãi thuế khó chuyển thành đơn hàng nếu doanh nghiệp chưa có giá cạnh tranh, chưa đáp ứng tiêu chuẩn.

Bộ Công Thương sắp tổ chức Diễn đàn Xúc tiến xuất khẩu Việt Nam 2026

Ngày 4/11 sắp tới, tại TP Hà Nội, Bộ Công Thương sẽ tổ chức Diễn đàn Xúc tiến xuất khẩu Việt Nam năm 2026.

Hiệu quả từ mô hình Hợp tác xã Sông Giá ở Hải Phòng

Tại Hải Phòng, trong thời gian qua, nhiều HTX đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế nông thôn, nâng cao hiệu quả sản xuất, tạo việc làm và thu nhập.

Lãnh đạo FPT Retail chia sẻ về định hướng phát triển chuỗi Long Châu

Trong cuộc trao đổi với Mekong ASEAN, bà Nguyễn Đỗ Quyên chia sẻ về vai trò của khu vực tư nhân trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, những thay đổi về chính sách ngành dược và định hướng phát triển của Long Châu sau giai đoạn mở rộng nhanh mạng lưới.

Vietnam Airlines khai thác tiềm năng thị trường hàng không Việt Nam - Bỉ

Vietnam Airlines vừa ký thỏa thuận hợp tác và gia hạn hợp đồng tổng đại lý với APG Inc tại Bỉ, trong bối cảnh lượng khách đi lại giữa hai nước tăng 41% trong 8 tháng đầu năm 2026.

Thương mại Việt Nam - Bỉ đạt gần 3,5 tỷ USD trong 9 tháng

Lũy kế 3 quý đầu năm 2026, kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa giữa Việt Nam – Bỉ đạt 3,49 tỷ USD.

Không còn khoản lãi bán tàu, Vosco báo lợi nhuận quý 3 giảm 42%

Lãi sau thuế của Vosco quý 3/2026 giảm 42% so với cùng kỳ năm trước, xuống gần 77 tỷ đồng. Dù vậy, lợi nhuận lũy kế 9 tháng vẫn tăng 40% YoY, đạt 123 tỷ đồng.

Đề xuất cho doanh nghiệp 'chốt' giá đất sớm để giảm chi phí đầu tư

Đại biểu Quốc hội đề xuất xác định giá đất ngay khi phê duyệt phương án bồi thường nhằm giảm chi phí đầu tư; kiến nghị đơn giản hóa thủ tục gia hạn sử dụng đất, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp.

Thủ tướng: Chuyển tư duy từ sở hữu nhà sang bảo đảm người dân có chỗ ở

Thủ tướng nhấn mạnh phát triển nhà ở cho thuê cần được xác định là trụ cột chiến lược của chính sách an sinh xã hội, đồng thời góp phần hạn chế đầu cơ bất động sản.

Mục tiêu xuất khẩu lâm sản đạt trên 20 tỷ USD vào năm 2030

Việt Nam đặt mục tiêu đến năm 2030, giá trị xuất khẩu lâm sản đạt trên 20 tỷ USD; tiêu thụ lâm sản thị trường nội địa đạt từ 6 – 7 tỷ USD.

ĐBQH: 'Làm thế nào để người dân có thể sống ổn định trong một căn nhà phù hợp'

Góp ý dự thảo Luật Nhà ở (sửa đổi), đại biểu Quốc hội đề nghị phân tầng giá nhà ở cho thuê theo khả năng chi trả của người dân, bảo đảm ưu đãi của Nhà nước được phản ánh vào giá thuê.

ABB liên doanh với Mitsubishi Electric mở rộng thị trường châu Á - Thái Bình Dương

ABB sẽ đầu tư 495 triệu USD để nắm quyền chi phối với 51% cổ phần trong liên doanh cùng Mitsubishi Electric, tập trung vào các sản phẩm phân phối điện hạ thế.

Hà Nội nghiên cứu phát triển giao thông đa phương thức tầm nhìn 100 năm

Mạng lưới giao thông Thủ đô sẽ được nghiên cứu trên cơ sở cấu trúc không gian phát triển gồm 9 cực tăng trưởng, 9 trung tâm lớn và 9 trục động lực.

Giá xăng E10 giảm hơn 1.800 đồng/lít

Từ 15h chiều 22/10, giá các mặt hàng xăng trong nước được điều chỉnh giảm mạnh, với mức giảm từ 1.610 - 1.810 đồng/lít; trong khi đó, giá dầu diesel và mazut đều tăng.

MBC Việt Nam thúc đẩy kết nối doanh nghiệp, mở rộng cơ hội hợp tác trong ASEAN

Hội nghị Thượng đỉnh các Phòng Thương mại Doanh nghiệp Malaysia ASEAN 2026 vừa diễn ra tại Manila (Philippines), hướng tới tăng cường hợp tác kinh doanh.

Chủ tịch Quốc hội: Giá đất phải hài hòa lợi ích, tránh tăng đột biến

Chủ tịch Quốc hội Trần Thanh Mẫn đề nghị hoàn thiện cơ chế định giá đất theo hướng hài hòa lợi ích giữa Nhà nước, người sử dụng đất và nhà đầu tư, tránh tình trạng bảng giá đất tăng đột biến.

Đoàn doanh nghiệp Việt dự hội chợ thực phẩm lớn nhất Thổ Nhĩ Kỳ

Hội chợ Quốc tế Thực phẩm và Đồ uống WorldFood Istanbul 2026 sẽ diễn ra từ ngày 15 - 18/12 tại Thổ Nhĩ Kỳ.

Dược Hậu Giang báo lãi quý thấp nhất trong hơn 15 năm

Doanh thu sụt giảm cùng áp lực từ chi phí hoạt động và thuế khiến lợi nhuận sau thuế quý 3/2026 của CTCP Dược Hậu Giang giảm 53% so với cùng kỳ năm trước.

Đề nghị gỡ vướng chuyển nhượng dự án khi chủ đầu tư mất khả năng triển khai

Cơ quan thẩm tra đề nghị nghiên cứu cơ chế chuyển nhượng dự án bất động sản khi chủ đầu tư mất khả năng triển khai, chưa hoàn thành nghĩa vụ tài chính nhưng có bên đủ năng lực tiếp nhận.

Chính phủ đề xuất nhiều chính sách mới về nhà ở

Dự thảo Luật Nhà ở (sửa đổi) điều chỉnh quy định về bán lại nhà ở xã hội sau 5 năm, nghĩa vụ phát triển nhà ở xã hội của chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại, đồng thời bổ sung chính sách phát triển nhà ở cho thuê.

Thương mại Singapore đạt hơn 1.000 tỷ USD trong 9 tháng

9 tháng đầu năm 2026, Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 10 về xuất khẩu và thứ 8 về nhập khẩu của Singapore.

Cầu đi bộ gần 1.000 tỷ đồng qua sông Sài Gòn chính thức hợp long

Công trình có thiết kế vòm thép hình lá dừa, dự kiến đưa vào khai thác dịp Tết Nguyên đán 2027.

Những nội dung chính của dự thảo Luật Đất đai (sửa đổi)

Dự thảo Luật Đất đai (sửa đổi) đề xuất nhiều thay đổi về quy hoạch, giao đất, thu hồi đất, bồi thường, tái định cư và giá đất.

Tháo gỡ dứt điểm các vướng mắc cho dự án LNG Công Thanh

Chiều 21/10, Phó Thủ tướng Thường trực Phạm Gia Túc chủ trì cuộc họp tháo gỡ khó khăn cho Dự án Nhà máy nhiệt điện LNG Công Thanh (tỉnh Thanh Hóa), nhằm thống nhất phương án tiếp tục triển khai dự án, giải quyết dứt điểm những vướng mắc.

Nhà đầu tư sản xuất không còn chỉ nhìn vào chi phí thuê mặt bằng

Dòng vốn FDI đang tập trung vào những dự án quy mô lớn hơn, kéo theo yêu cầu cao hơn về nguồn điện, chất lượng hạ tầng và hiệu quả vận hành tại các KCN.

Mở rộng bảo hiểm xã hội bắt buộc: Cần rõ mức đóng và trách nhiệm của nền tảng số

Đồng tình với chủ trương mở rộng diện bao phủ bảo hiểm xã hội, các đại biểu Quốc hội đề nghị làm rõ đối tượng, căn cứ đóng và trách nhiệm của doanh nghiệp nền tảng, đồng thời có cơ chế bảo vệ người lao động khi doanh nghiệp nợ bảo hiểm kéo dài.

Vincom Retail bắt tay 'ông lớn' QooQoo Premium Buffet Hàn Quốc

Vincom Retail vừa ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược với tập đoàn sở hữu chuỗi gần 90 nhà hàng premium buffet tại Hàn Quốc là QooQoo Franchise Group.

Chủ tịch Quốc hội: Cắt giảm thủ tục nhưng không được buông lỏng an toàn lao động

Chủ tịch Quốc hội Trần Thanh Mẫn đề nghị việc cắt giảm thủ tục phải đi đôi với hậu kiểm thực chất, ngăn phát sinh giấy phép con và nghiêm cấm hành vi cản trở người lao động cung cấp thông tin về tai nạn lao động.

Campuchia lần đầu xuất khẩu hơn một triệu tấn gạo trong một năm

Campuchia lần đầu xuất khẩu hơn một triệu tấn gạo trong một năm, vượt mục tiêu được đặt ra từ năm 2010, với khối lượng xuất khẩu đạt hơn 1,01 triệu tấn tính đến ngày 19/10.

Petronas muốn mở rộng hợp tác LNG và các dự án mới với Việt Nam

Petronas sẵn sàng hỗ trợ nguồn cung LNG cho Việt Nam, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác trong phát triển khí, hạ tầng năng lượng và năng lượng tái tạo. Theo lãnh đạo tập đoàn năng lượng Malaysia, nhu cầu tăng trưởng của thị trường đang mở ra dư địa hợp tá