Chủ tịch FPT Trương Gia Bình: Tôi vẫn trực tiếp đi bán hàng

Theo ông Trương Gia Bình, lãnh đạo doanh nghiệp phải là người đứng “đầu sóng ngọn gió”, là tấm gương để tạo cảm hứng làm việc cho nhân viên, thúc đẩy tinh thần sáng tạo, cống hiến.

Chủ tịch FPT Trương Gia Bình chia sẻ tại sự kiện.
Chủ tịch FPT Trương Gia Bình chia sẻ tại sự kiện.

Chiều 27/9, Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội (HanoiBA) tổ chức Diễn đàn Lãnh đạo doanh nghiệp trẻ Việt Nam 2023. Diễn đàn được tổ chức trong khuôn khổ Lễ kỷ niệm 30 năm phong trào doanh nghiệp trẻ Hà Nội và đón nhận Huân chương Lao động hạng Nhì của HanoiBA.

Với chủ đề “tư duy mới, hành động mới”, tại diễn đàn, các doanh nhân đã chia sẻ những kinh nghiệm của bản thân trong việc điều hành, dẫn dắt công ty cũng như đưa ra các ý tưởng, giải pháp mới để doanh nghiệp Việt Nam “cất cánh” trong bối cảnh đang có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít các thách thức.

Chia sẻ về vấn đề tư duy mới trong kinh doanh và sự quan trọng của việc dám đổi mới tư duy với doanh nhân, bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch HĐQT CTCP Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) nhớ lại thời điểm trước năm 2010. Lúc đó, công ty có 142 cửa hàng, là hệ thống bán lẻ trang sức lớn nhất Việt Nam, tuy nhiên lại chưa có khái niệm về bán lẻ chuyên nghiệp.

Nhận ra những yếu kém khi đối mặt với hệ thống bán lẻ liên tục mở rộng và nỗi sợ "tụt hậu" trong một tầm nhìn vươn ra khu vực, PNJ đã phải thay đổi tư duy, bắt đầu từ chính người lãnh đạo.

"Lúc đó yêu cầu đặt ra là thay đổi hay là chết. Mặt khác, thời gian trước chúng tôi đã thay đổi liên tục nhưng vẫn không hiệu quả. Tôi nhận ra rằng nếu không thay đổi tư duy thì có làm bao nhiêu việc cũng không hiệu quả. Vì vậy, tôi quyết định bỏ ra 1 năm để làm một cuộc cách mạng tư duy cho toàn công ty”, bà Dung nhớ lại.

Sau khi thống nhất về tư tưởng, PNJ mới thuê tư vấn nước ngoài để chuẩn hóa hệ thống quản trị theo chuẩn quốc tế, sau đó, mọi thứ mới thực sự “chạy” thông suốt và mang đến một PNJ như ngày nay. Từ đó đến nay, bà Dung cũng không quên giữ thói quen đổi mới cho công ty. Cứ 5 năm, PNJ lại thực hiện tái cấu trúc một lần.

Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch PNJ.
Bà Cao Thị Ngọc Dung - Chủ tịch PNJ.

Ngược lại, việc liên tục đổi mới cũng đặt ra bài toán cho doanh nghiệp là làm sao vẫn giữ được “nhịp của đoàn tàu ổn định”. Một bên là thế hệ trẻ với rất nhiều ý tưởng mới mẻ, mang những bài học thực tế tốt nhất từ nhiều công ty, nhiều nơi trên thế giới về. Một bên là công thức thành công của 20, 30 năm.

Với vai trò đầu tàu lãnh đạo, bà Dung cho rằng trách nhiệm của bản thân là ở sự lắng nghe, chia sẻ và tạo điều kiện để hai bên ngồi với nhau, phân tích nguyên nhân và tìm ra điểm chung để cùng đi tới mục tiêu cao hơn.

Ông Nguyễn Xuân Phú - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse thì chia sẻ về lối tư duy khác biệt để giúp đạt được thành công nhanh hơn.

Ông lấy ví dụ người Việt thường đi từ quá khứ đến tương lai, như muốn có nhà thường tích tiền cho đến khi đạt 90% giá trị ngôi nhà, đa phần cuối đời mới xây được ngôi nhà. Ngược lại, người Mỹ muốn có nhà sẽ đi thuê hoặc mua trả góp, nhờ vậy 18 tuổi họ đã sở hữu ngôi nhà. Hai lối tư duy đã tạo ra hai kết quả khác nhau.

Ông Phú tiết lộ cách tư duy ngược đã giúp ông đạt được kết quả tốt trong kinh doanh. Đó là muốn gì thì hãy tưởng tượng đến nó và vẽ con đường. Ví dụ muốn lên đỉnh núi, hãy tưởng tượng mình trên đỉnh núi và vẽ ngược lại con đường, có thể 4-5 con đường và sau đó chọn con đường ngắn nhất.

"Đây là tư duy tôi ngộ ra và đã thử áp dụng trong sản xuất", vị doanh nhân chia sẻ.

Chủ tịch FPT Trương Gia Bình: Tôi vẫn trực tiếp đi bán hàng
Trong cuộc chiến thương mại Mỹ -Trung, tôi biết Việt Nam có cơ hội. Lúc đó dù lãi suất cao nhưng Sunhouse mạnh dạn xây luôn hai nhà máy, để đón đầu các đối tác trong làn sóng chuyển dịch chuỗi cung ứng, vì khi nhà đầu tư sang Việt Nam, đối tác sẽ tìm kiếm nhà máy sẵn có để phát triển sản xuất, không thể chờ mình xây dựng. Với startup, hãy bắt đầu bằng mục tiêu mình muốn và vẽ lại con đường, lúc đó sẽ ra một loạt hành động tương ứng. Chủ tịch Tập đoàn Sunhouse Nguyễn Xuân Phú

Bàn về vai trò của người lãnh đạo trong doanh nghiệp, ông Trương Gia Bình – Chủ tịch Tập đoàn FPT thẳng thắn thừa nhận: “Hiện tại, tôi vẫn đang phải đi bán hàng”. Ông trực tiếp bay sang Nhật gặp một công ty khách hàng, ngồi hàng tiếng đồng hồ để tư vấn, thuyết phục họ; sau đó lại ra tàu điện đi gặp một công ty khác.

Thực tế, rất ít lãnh đạo doanh nghiệp lớn trực tiếp đi bán hàng, vì đi bán hàng là phải chiều khách hàng, có khi phải hạ mình thấp hơn, tuy nhiên Chủ tịch FPT không ngại điều đó, thậm chí còn thấy khó chịu khi các cuộc "đi bán hàng" của mình thưa hơn.

“Bây giờ FPT sản xuất chíp, có thể tôi sẽ phải gặp tất cả các công ty sản xuất chip lớn trên toàn cầu để chào hàng, để thuyết phục họ hợp tác”, ông nói.

Ông Trương Gia Bình kể thêm một câu chuyện khác hồi năm 2011, khi Nhật Bản xảy ra động đất và sóng thần. Lúc đó, mặc dù nhân viên và gia đình đều ngăn cản nhưng ông vẫn quyết định bay sang Tokyo. “Anh làm tướng thì chỗ đầu sóng ngọn gió anh phải đứng, các em không được cản”, ông nói với nhân viên. Đến Nhật Bản, ông đã động viên các nhân viên FPT ở lại làm việc.

Kể hai nội dung trên, Chủ tịch FPT muốn nhấn mạnh vai trò làm gương, đi đầu của người lãnh đạo trong doanh nghiệp, từ kinh doanh, văn hoá đến đổi mới tư duy. “Làm tướng phải sẵn sàng lăn xả, sẵn sàng hi sinh thì nhân viên mới theo được”, ông Bình nêu quan điểm.

Tasco muốn tăng vốn công ty bảo hiểm lên gấp 3 lần

Tasco muốn tăng vốn công ty bảo hiểm lên gấp 3 lần

CTCP Tasco (HNX: HUT) vừa công bố nghị quyết HĐQT thông qua việc tăng vốn điều lệ của Công ty TNHH Bảo hiểm Tasco.
Đâu là động lực để 'vua tôm' Minh Phú lãi lớn quý 3/2024

Đâu là động lực để 'vua tôm' Minh Phú lãi lớn quý 3/2024

Nhờ nhận được khoản cổ tức tăng đột biến từ các công ty con, “vua tôm” Minh Phú báo lãi công ty mẹ 198 tỷ đồng trong quý 3/2024, bỏ xa khoản lỗ của cùng kỳ hay quý 2/2024.
TNH chào bán thành công hơn 15 triệu cổ phiếu, tăng vốn lên 1.254 tỷ đồng

TNH chào bán thành công hơn 15 triệu cổ phiếu, tăng vốn lên 1.254 tỷ đồng

CTCP Tập đoàn Bệnh viện TNH (HOSE: TNH) vừa công bố nghị quyết HĐQT về việc xử lý cổ phiếu cổ đông hiện hữu không đăng ký mua, không nộp tiền mua trong đợt chào bán cổ phiếu ra công chúng.
Lộc Trời triệu tập ĐHĐCĐ bất thường

Lộc Trời triệu tập ĐHĐCĐ bất thường

CTCP Tập đoàn Lộc Trời (UPCOM: LTG) vừa công bố nghị quyết HĐQT thông qua kế hoạch triệu tập họp ĐHĐCĐ bất thường.
Thành viên PVTrans báo lãi gấp 9 lần, chuẩn bị hồ sơ niêm yết HoSE

Thành viên PVTrans báo lãi gấp 9 lần, chuẩn bị hồ sơ niêm yết HoSE

Biên lợi nhuận cải thiện cùng với việc thu nhập khác tăng đột biến lên 154 tỷ đồng trong quý 3, đã giúp PVT Logistics vượt gần 250% chỉ tiêu lợi nhuận đề ra sau 9 tháng đầu năm 2024.
Khối tài sản tỷ USD của Khang Điền

Khối tài sản tỷ USD của Khang Điền

Năm 2024 tiếp tục ghi nhận những phát triển tích cực của Khang Điền, với loạt kế hoạch phát hành cổ phiếu nâng vốn điều lệ vượt ngưỡng 10.000 tỷ đồng.
Biên lợi nhuận gộp giảm mạnh, Nam Long báo lỗ quý 3 hơn 40 tỷ đồng

Biên lợi nhuận gộp giảm mạnh, Nam Long báo lỗ quý 3 hơn 40 tỷ đồng

Dù tiết giảm đáng kể các chi phí, giá vốn gia tăng cùng với việc lãi thu về từ công ty liên doanh suy giảm là hai tác nhân chính khiến Nam Long báo lỗ quý 3/2024.
Phát Đạt phát hành 34 triệu cổ phiếu hoán đổi nợ

Phát Đạt phát hành 34 triệu cổ phiếu hoán đổi nợ

CTCP Phát triển BĐS Phát Đạt (HOSE: PDR) vừa công bố quyết định HĐQT thông qua triển khai phương án phát hành cổ phiếu hoán đổi nợ.
Cổ phiếu Lộc Trời bị hạn chế giao dịch

Cổ phiếu Lộc Trời bị hạn chế giao dịch

Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội ngày 21/10 có văn bản gửi CTCP Tập đoàn Lộc Trời (UPCOM: LTG), thông báo về việc đưa cổ phiếu LTG vào diện hạn chế giao dịch theo quy định.
Liên tục sụt giảm thị phần, doanh thu của VNDirect thấp nhất sau 11 quý

Liên tục sụt giảm thị phần, doanh thu của VNDirect thấp nhất sau 11 quý

Doanh thu những mảng hoạt động chính của VNDirect như tự doanh, môi giới và cho vay margin của VNDirect trong quý 3/2024 đều giảm mạnh so với cùng kỳ, góp phần đưa doanh thu hoạt động về mức thấp nhất kể từ quý 2/2021.
Tham vọng đa ngành của Tập đoàn Gelex

Tham vọng đa ngành của Tập đoàn Gelex

Gần một thập kỷ sau khi cởi bỏ “chiếc áo” nhà nước, CTCP Tập đoàn Gelex (HOSE: GEX) đã có những bước phát triển vượt bậc, trở thành một trong những tập đoàn đa ngành hàng đầu Việt Nam.
Hành trình lấy ngôi vương vốn điều lệ ngành chứng khoán của VNDirect

Hành trình lấy ngôi vương vốn điều lệ ngành chứng khoán của VNDirect

Dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch HĐQT Phạm Minh Hương, Chứng khoán VNDirect phát triển mạnh mẽ những năm gần đây, trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu ngành chứng khoán.
Chốt lời loạt cổ phiếu, Vietcap vượt kế hoạch lợi nhuận chỉ sau 3 quý

Chốt lời loạt cổ phiếu, Vietcap vượt kế hoạch lợi nhuận chỉ sau 3 quý

Trong quý 3/2024, Vietcap đã chốt lãi hàng loạt cổ phiếu như FPT, MBB, PNJ, STB, góp phần giúp lợi nhuận sau thuế tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ.
Cú bắt tay lịch sử để trở thành ‘quán quân’ ngành dược

Cú bắt tay lịch sử để trở thành ‘quán quân’ ngành dược

Cái bắt tay của Dược Hậu Giang với Taisho là một trong những ví dụ hợp tác thành công nhất hiện nay, giúp công ty dược của Việt Nam sau 8 năm đồng hành đã học hỏi được đối tác Nhật Bản để vươn lên thành doanh nghiệp sản xuất thuốc quốc tế.
Chứng khoán DSC lãi kỷ lục trước thềm chuyển sàn HOSE

Chứng khoán DSC lãi kỷ lục trước thềm chuyển sàn HOSE

Doanh thu tăng trưởng mạnh và tiết giảm đáng kể chi phí hoạt động, là hai yếu tố quan trọng giúp CTCP Chứng khoán DSC (HOSE: DSC) lãi lớn trong quý 3/2024.
Nhóm doanh nghiệp bất động sản đầu tiên công bố lợi nhuận quý 3/2024

Nhóm doanh nghiệp bất động sản đầu tiên công bố lợi nhuận quý 3/2024

Một số doanh nghiệp bất động sản ghi nhận mức tăng trưởng lợi nhuận đột biến so với cùng kỳ, nhờ tình hình bán hàng tích cực hoặc chuyển nhượng dự án.
Đẩy mạnh phát hành trái phiếu, Chứng khoán Bảo Minh lãi lớn quý 3/2024

Đẩy mạnh phát hành trái phiếu, Chứng khoán Bảo Minh lãi lớn quý 3/2024

Dù doanh thu hoạt động giảm tương đối, Chứng khoán Bảo Minh vẫn tăng trưởng lợi nhuận trong quý 3/2024 nhờ tiết giảm chi phí.
Chuỗi điện máy của MWG tại Indonesia cần thêm 'điều kiện đủ' để thành công

Chuỗi điện máy của MWG tại Indonesia cần thêm 'điều kiện đủ' để thành công

So với lần “xuất ngoại” gần nhất tại Campuchia, bước đi EraBlue của MWG nhằm thâm nhập vào thị trường điện máy Indonesia được đánh giá là hợp lý khi thị trường này đang ở thời điểm dễ bùng nổ trong thời gian tới.
Chủ dự án Cát Bà Amatina muốn vay thêm VPBank 2.800 tỷ đồng

Chủ dự án Cát Bà Amatina muốn vay thêm VPBank 2.800 tỷ đồng

CTCP Đầu tư và Phát triển Du lịch Vinaconex (Vinaconex ITC - UPCOM: VCR) vừa công bố nghị quyết HĐQT, phê duyệt khoản vay tại Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank).
Phát Đạt miễn nhiệm nữ phó tổng giám đốc sau 7 tháng nhậm chức

Phát Đạt miễn nhiệm nữ phó tổng giám đốc sau 7 tháng nhậm chức

CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt (HOSE: PDR) vừa công bố quyết định của Chủ tịch HĐQT, đồng ý cho bà Lê Trần Bích Thùy thôi giữ chức phó tổng giám đốc kể từ ngày 15/10/2024.
Vingroup: 31 năm xây dựng cơ ngơi tỷ USD cùng khát vọng vươn tầm thế giới

Vingroup: 31 năm xây dựng cơ ngơi tỷ USD cùng khát vọng vươn tầm thế giới

Sau hơn 3 thập kỷ phát triển, Vingroup đã vươn lên giữ vị thế tiên phong cho nền kinh tế nước nhà với hành trình vươn tầm thế giới.
Một công ty chứng khoán báo lãi quý 3 giảm 96%

Một công ty chứng khoán báo lãi quý 3 giảm 96%

Công ty Chứng khoán Ngân hàng Đông Á (DAS) vừa công bố báo cáo tài chính quý 3/2024, ghi nhận sự suy giảm đáng kể ở các hạng mục kinh doanh quan trọng.
Vietnam Airlines: Doanh nghiệp đầu ngành vực dậy sau cơn bão

Vietnam Airlines: Doanh nghiệp đầu ngành vực dậy sau cơn bão

Sau quãng thời gian gồng gánh những tác động chưa từng có của đại dịch Covid-19, hãng hàng không quốc gia Vietnam Airlines đang nỗ lực từng ngày để quay trở lại quỹ đạo tăng trưởng.
Hành trình ‘kiến hóa voi’ của Imexpharm

Hành trình ‘kiến hóa voi’ của Imexpharm

Khởi đầu là đơn vị cấp phát thuốc tại tỉnh Đồng Tháp và từng là doanh nghiệp có số vốn chỉ hơn 20 tỷ đồng, giờ đây Imexpharm đã ‘lớn như thổi’ sau khi liên tục tăng vốn, dẫn đầu về dây chuyền sản xuất trong ngành.
'Bờ vai ngoại' trong hành trình trở thành ông lớn bất động sản của Nam Long

'Bờ vai ngoại' trong hành trình trở thành ông lớn bất động sản của Nam Long

Hành trình trở thành một trong những tập đoàn bất động sản hàng đầu thị trường của Nam Long ghi đậm dấu ấn của những cổ đông ngoại, cũng như các đối tác phát triển bất động sản tới từ Nhật Bản.
Hoàng Huy TCH báo doanh thu cao gấp 5 lần cùng kỳ

Hoàng Huy TCH báo doanh thu cao gấp 5 lần cùng kỳ

Theo báo cáo tổng hợp ngày 14/10 của ban Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Dịch vụ Tài chính Hoàng Huy (HOSE: TCH), kết quả kinh doanh quý 2 năm tài chính 2024 (giai đoạn 1/7-30/09/2024) tăng trưởng mạnh so với quý liền trước và cùng kỳ năm ngoái.
Những câu nói thể hiện tầm lãnh đạo của 'nữ tướng ngành sữa' Mai Kiều Liên

Những câu nói thể hiện tầm lãnh đạo của 'nữ tướng ngành sữa' Mai Kiều Liên

Có thể nói, bà Mai Kiều Liên là một phần không thể tách rời của thương hiệu tỷ đô “Vinamilk”, khi mà nhiều triết lý của “nữ tướng” này đã trở thành “chất” của Vinamilk.
Vinhomes: Liên tục mở rộng quỹ đất, khẳng định vị thế dẫn đầu

Vinhomes: Liên tục mở rộng quỹ đất, khẳng định vị thế dẫn đầu

CTCP Vinhomes - công ty con của tập đoàn Vingroup - trong hai năm qua liên tục tìm kiếm cơ hội để mở rộng quỹ đất bằng cách đăng ký thực hiện nhiều dự án trên khắp cả nước.
Viettel Global: Vị thế nay đã khác

Viettel Global: Vị thế nay đã khác

“Viettel Global khai mở không gian kinh doanh theo cả chiều sâu và chiều rộng. Chúng tôi đặt mục tiêu chuyển đổi từ doanh nghiệp viễn thông hàng đầu trở thành doanh nghiệp dịch vụ số hàng đầu,” ông Hà Thế Dương, Phó tổng giám đốc Viettel Global chia sẻ với Mekong ASEAN trong cuộc phỏng vấn riêng vào trung tuần tháng 9/2024.
Vị thế dẫn đầu ngành bảo hiểm

Vị thế dẫn đầu ngành bảo hiểm

Sau gần 6 thập kỷ hoạt động và phát triển, Bảo Việt trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu thị trường tài chính với tổng tài sản đạt 9,5 tỷ USD.
Hải Dương trao chứng nhận OCOP 5 sao đầu tiên cho bánh đậu xanh rồng vàng Hoàng Gia

Hải Dương trao chứng nhận OCOP 5 sao đầu tiên cho bánh đậu xanh rồng vàng Hoàng Gia

Theo quyết định phê duyệt kết quả đánh giá, phân hạng sản phẩm Chương trình mỗi xã một sản phẩm cấp quốc gia năm 2024 (đợt 1) của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, sản phẩm bánh đậu xanh rồng vàng Hoàng Gia của CTCP Hoàng Giang là một trong 4 sản phẩm được công nhận OCOP 5 sao.
Bước chân của những người tiên phong

Bước chân của những người tiên phong

Doanh nghiệp tiên phong trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng phải chịu rất nhiều áp lực, vì không có sẵn đường để đi và cũng không có đúng, có sai, có bài học kinh nghiệm từ người đi trước để học hỏi. Tuy nhiên nếu không có họ, sẽ không có những con đường để dẫn dắt đoàn tàu phía sau.
Chồng bà Phạm Minh Hương làm Phó Chủ tịch thường trực HĐQT VNDirect

Chồng bà Phạm Minh Hương làm Phó Chủ tịch thường trực HĐQT VNDirect

CTCP Chứng khoán VNDirect (HOSE: VND) vừa có thông báo thay đổi nhân sự gửi Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội và Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM.
Đội ngũ doanh nghiệp, doanh nhân có vai trò quan trọng trong sự phát triển của Hải Dương

Đội ngũ doanh nghiệp, doanh nhân có vai trò quan trọng trong sự phát triển của Hải Dương

Chiều tối 11/10, tại Trung tâm tổ chức sự kiện Trống Đồng Hoàng Gia (đường Trường Chinh, thành phố Hải Dương), Hội Doanh nghiệp trẻ tỉnh Hải Dương tổ chức kỷ niệm 20 năm ngày Doanh nhân Việt Nam (13/10/2004 - 13/10/2024).
Tân phó tổng giám đốc Eximbank là ai

Tân phó tổng giám đốc Eximbank là ai

Nhóm Bamboo Capital hiện diện mạnh mẽ tại Eximbank, với hai đại diện là nhà sáng lập BCG – doanh nhân Nguyễn Hồ Nam, cùng cựu Phó Chủ tịch thường trực HĐQT CTCP BCG Land Lê Thị Mai Loan.
Thị xã Kinh Môn đẩy mạnh hỗ trợ nông dân, doanh nghiệp khôi phục sản xuất kinh doanh

Thị xã Kinh Môn đẩy mạnh hỗ trợ nông dân, doanh nghiệp khôi phục sản xuất kinh doanh

UBND thị xã Kinh Môn (Hải Dương) vừa tổ chức hội nghị tiếp xúc, đối thoại giữa lãnh đạo thị xã với cán bộ, đoàn viên, hội viên các tổ chức chính trị - xã hội và hội nghị gặp mặt, làm việc với các doanh nghiệp trên địa bàn.
Xem thêm